Executive Coach Strategie

Er hat einen CEO durch die schwierigste Entscheidung seiner Karriere geführt. Er hatte 72 Stunden Zeit, sich zu entscheiden. So ist es passiert: Die Situation: CEO eines 85-Millionen-Dollar-Produktionsunternehmens. Zwei Übernahmeangebote liegen auf dem Tisch: Angebot A: - 102 Millionen Dollar bar (höherer Preis) - Strategischer Käufer (Konkurrent) - Sie hatten seine Fabrik geschlossen - 280 Mitarbeiter würden ihre Arbeitsplätze verlieren - Er würde 12 Monate bleiben (Earn-out) Angebot B: - 90 Millionen Dollar bar (niedrigerer Preis) - Private-Equity-Gesellschaft - Fabrik am Laufen halten - Mitarbeiter behalten ihre Arbeitsplätze - Er würde drei Jahre als CEO bleiben Die Mathematik: Angebot A = 12 Millionen Dollar mehr in seiner Tasche. Das Problem: Sein Team baute dieses Unternehmen über 18 Jahre mit ihm auf. Tag 1 – Der Anruf: Er: "Das sollte einfach sein. Nimm das höhere Angebot an. Aber ich kann nicht schlafen." Ich: "Was hält dich wach?" Er: "Ich sehe ihre Gesichter. 280 Personen. Einige sind seit 15 Jahren bei mir. Ich werde sie arbeitslos machen, damit ich zusätzlich 12 Millionen Dollar bekomme." Ich: "Was sagt dein Board?" Er: "Nimm Angebot A an. Maximiere den Aktionärswert. Das ist meine treuhänderische Pflicht." Ich: "Was sagt dein Bauchgefühl?" Er: (lange Pause) "Dass ich das mein ganzes Leben lang bereuen werde." Tag 2 – Das Rahmenwerk: Ich sage den Kunden nicht, was sie entscheiden sollen. Ich helfe ihnen, klar zu verstehen, was sie tatsächlich schätzen. Die Fragen, die ich gestellt habe: 1. "In fünf Jahren, wenn du über diese Entscheidung nachdenkst, worauf wirst du stolz sein?" 2. "Wenn Geld kein Faktor wäre, welches Angebot würdest du annehmen?" 3. "Welches Vermächtnis möchten Sie diesem Unternehmen hinterlassen?" 4. "Kannst du damit leben, dass du 12 Millionen Dollar extra nimmst, während 280 Familien ihr Einkommen verlieren?" 5. "Was würde der CEO, den du werden möchtest, tun?" Seine Antworten: 1. "Ich wäre stolz, dass ich mich um mein Volk gekümmert habe." 2. "Angebot B. Ohne Frage." 3. "Dass ich etwas gebaut habe, das Bestand hat. Dass mir Menschen wichtig sind, nicht nur Profit." 4. "Nein. Mir wurde jedes Mal schlecht, wenn ich daran dachte." 5. "Er würde weniger Geld nehmen und das Richtige tun." Ich: "Klingt, als wüsstest du deine Antwort." Er: "Aber 12 Millionen Dollar, Mann. Das ist Generationenvermögen." Ich: "Du bekommst schon 90 Millionen Dollar. Wie viel ist genug?" (Stille) Er: "Du hast recht. Ich brauche keine 102 Millionen Dollar. Ich muss nachts schlafen." Tag 3 – Die Entscheidung: Er rief die Private-Equity-Firma an. Angebot B angenommen. 90 Millionen Dollar. Die Fabrik bleibt geöffnet. Das Team behält die Jobs. Die Nachwirkungen (18 Monate später): Hat mich aus heiterem Himmel angerufen: "Beste Entscheidung, die ich je getroffen habe." Warum: 1. Vermächtnis intakt : Firma läuft weiterhin, beschäftigt immer noch 280+ Mitarbeiter 2. Teamtreue : Die Mitarbeiter wussten, dass er sie über 12 Millionen Dollar gewählt hatte 3. Zweckkonserviert : Immer noch CEO, immer noch aufbauend, immer noch relevant 4. Schlaf wiederhergestellt : Keine Schuld, keine Reue 5. Reichtum ist ausreichend : 90 Millionen Dollar waren mehr als genug Er sagte: "Diese 12 Millionen Dollar hätten mich alles gekostet, was zählte. Du hast mir geholfen, das zu sehen." Was ich beim Coaching von Führungskräften gelernt habe: Die schwierigsten Entscheidungen drehen sich nicht um richtig oder falsch. Es geht um Werte versus Geld. Die meisten Führungskräfte haben Schwierigkeiten mit: - Kurzfristiger Gewinn vs. langfristiges Erbe - Treuhänderische Pflicht vs. persönliche Werte - Was der Vorstand will und was sich richtig anfühlt - Reichtum maximieren vs. Bedeutung maximieren Meine Rolle als Executive Coach: Nicht, ihnen zu sagen, was sie tun sollen. Sondern um ihnen klarzumachen, wer sie sein wollen. Die Fragen, die zählen: 1. Worauf wirst du in 5 Jahren stolz sein? 2. Welches Vermächtnis möchten Sie hinterlassen? 3. Was würde der Anführer, der du sein möchtest, tun? 4. Kannst du mit dieser Entscheidung leben? Die Wahrheit über die Entscheidungsfindung der Exekutiv: Die Zahlen sind selten der schwierige Teil. Der schwierige Teil ist, sich zwischen der Person zu entscheiden, die du bist, und der Person, die du werden möchtest. Dieser CEO hat entschieden, wer er sein will. Hat ihn 12 Millionen Dollar gekostet. Jeden Cent wert.