Du hast nicht nur ein Produkt gebaut, es ist verdammt gut.
Ihre Teams haben innoviert und iteriert.
Marketing fördert PR und Events.
Warum diskutieren Kollegen also immer noch über Wettbewerber? Und warum beziehen sich Kunden auf diese Konkurrenten und vergleichen sie mit ihnen?
Oh, und warum ich
Mein erster Punkt ist, dass ich seit 13+ Jahren B2B arbeite.
Und meine Erfahrung umfasst Siege und... Ich war Teil eines Teams mit großartiger Technologie. Wohl ein Produkt, das das innovativste in seiner Kategorie war.
Aber die Telefone waren leise. Und die Kunden waren langsam mit der Umstellung. Nicht das, was du erwartet hast zu lesen?
Ich wusste, dass es einen besseren Weg gab.
Also, (und der wichtigste Punkt): Ich habe die Reaktion auf das folgende Verhalten gesehen.
Mein Content hat Reaktionen hervorgerufen, nicht nur kleine blaue Likes, sondern auch Händeschüttel. Die Direktoren fanden mich auf Messen, um zu reden. Käufer erwähnten meine Inhalte in Meetings.
Die B2B-Situation
Das sehe ich auch bei B2B-Herstellern.
Schau es dir selbst an, und du wirst es überall auf LinkedIn sehen.
Unternehmen, die an der Spitze der Technologie stehen. Sie nutzen KI, um das Beste aus dem zu maximieren, was sie tun und für Kunden liefern können. Das wird mit Effizienz in der Lieferkette verbunden und gleichzeitig Nachhaltigkeitsziele erreicht.
Worin sie großartig sind:
- Modernste Technologie und KI-Implementierung
- Effizienzsteigerungen in der Lieferkette
- Nachhaltige Lösungen mit ökologischen Qualifikationen
Das klingt alles ziemlich ideal.
Was ihnen fehlt: Und das liegt daran, dass wir nur Features sehen und gezeigt bekommen! Produktspezifikationen sind auf jeden Fall etwas, worauf man stolz sein kann. Aber nicht aufregend und nicht "Ich will kaufen"-Faszinierend.
Was fehlt, ist die Sichtbarkeit dessen, was Sie in Ihrem Markt einzigartig macht.
Deine Expertenkollegen.
Es sind Wissen und Neugier, die Ihrem Produkt Luft und Innovation verleihen. Es sind die Erfahrungen, Einsichten und Geschichten, mit denen Käufer sich verbinden.
Und ich bin sicher, wir wissen alle, wenn eine Verbindung fehlt, werden Konkurrenten eingreifen, sich die Marktanteile sichern. Und sie könnten Ihre Branche führen.
Warum jetzt
Regelmäßig wird gesagt, dass 77 % der Führungskräfte kaufen eher von sozial aktiven Führungskräften .
Und der wirklich große Vorteil: Es wird beobachtet, dass ein 561 % Steigerung der Reichweite von Beiträgen von Kollegen im Vergleich zu Firmenstellen .
Und darüber hinaus verändern sich B2B-Käufer. Und nicht nur, weil sie immer jünger zu werden scheinen!
Sie erwarten Informationen online. Suche online nach Informationen. Und bereit, mit jemandem zu sprechen, der Videos von sich selbst gemacht hat, auch wenn er ihn nicht kannte.
Wieder Zeit für ein Geständnis.
Diese Person war ich. Ich war dort, habe Fragen beantwortet und Videos veröffentlicht. Das Ergebnis war eine Reaktion, die ich zunächst nicht erwartet hatte. Die Beiträge bekamen die kleinen blauen Likes, aber entscheidend war, dass ich angesprochen wurde.
Die Leute begannen Gespräche mit mir. Weil sie meine Beiträge gesehen und den Wert geschätzt hatten.
Die B2B-Lösung
Formuliert eure Sicht auf 'Geschäft im sozialen Bereich'.
Es geht nicht darum, Produktfotos aufzurufen und Text zu neuen Funktionen hinzuzufügen. Ja, sie könnten beeindruckende Merkmale sein!
Es geht darum, diese einzigartige Erkenntnis von deinen Kollegen zu gewinnen. Und sie lebendig, fesselnd und inspirierend zu machen.
Es geht darum, mit Kunden und potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Sie bieten Einsichten und Wissen und bauen Vertrauen auf, um Ihren Lösungen zuzustimmen.
Und das alles, während man sich daran erinnert, dass die Kollegen ein unfairer Vorteil sind, den nur man selbst hat.
Der Prozess:
Er beginnt mit:
Extraktion - Apps, Technik und sogar Sprechen (ja!) können das Expertenwissen aus den Köpfen herausholen. Dann gehen wir zu:
Kreation - Diese Expertise in Geschichten umwandeln, um Vertrauen und Bewusstsein aufzubauen. Dann;
Verstärkt es: analysieren, was funktioniert, Beitrags-Hooks, visuelle Formate, CTAs und die Geschichten bewerten. Und die Gewinne neu nutzen, sie in neuen Formaten teilen und sie ansammeln lassen.
Wie gesagt, ich habe den Wert in Videos gesehen, in denen Leute auf mich zukommen. Und ich kann mit Sicherheit sagen, dass das eine Fachmesse viel unterhaltsamer und wertvoller macht!
Häufige Einwände
"Wir haben keine Zeit" Du hast wahrscheinlich recht. Aber wenn es wichtig ist, Autorität zu gewinnen, lohnt es sich vielleicht, Zeit zu investieren. In Wirklichkeit geht es, wenn es für dich erledigt wird, darum, Interviews und Fragen zu nutzen und den Teams dann ihre Expertise zurückzulassen.
"Die Leute werden es nicht tun" Sieh es so: Wenn du deinen Kollegen die Chance gibst, aufzufallen und zu glänzen, ist das wirklich auch für sie eine Chance. Sie lernen, entwickeln und bauen eine Plattform auf, die hilft, ihre Ziele zu erreichen.
"Wir können Soziales nicht messen" Wir können. Man kann sehen, wer die Inhalte angesehen hat. Egal, ob sie die richtige Zielgruppe sind, sogar innerhalb des richtigen Unternehmenstyps. Dann verfeinern wir den Inhalt und das Engagement, bis es soweit ist. Und das können wir über 2, 4, 8 Monate messen. Wir können Beiträge bewerten, die erfolgreich sind, Hooks, die nicht funktionieren, Geschichten, die Engagement inspirieren, und CTAs, die umgesetzt werden.
Fazit-Zusammenfassung
Dein Produkt allein macht dich nicht anders. Aber deine Kollegen? Jetzt sind sie ein unfairer Vorteil, den nur du hast.
Alles, was benötigt wird, ist eine Methode zum Freischalten, Extrahieren und Ausführen. Damit können Sie eine neue Marktpräsenz aufbauen.
Es baut dich auf einen Punkt, an dem Käufer deine Teams kennen. Und sie wissen, dass du bei der Lösung ihrer spezifischen Probleme hilfst. Und wenn sie auf ihre Probleme stoßen... Nun, zu wem glaubst du, wenden sie sich?
Sind Sie neugierig auf das, was Sie ausgelassen haben? Finde Ashley auf LinkedIn (Englisch) .
Und für B2B-Hersteller, die sich mit Autorität positionieren wollen, Mach dieses Quiz fertig um zu verstehen, wie du aktuell auftauchst. Ashley kann die tatsächliche Situation Ihres Unternehmens online besprechen und eine kostenlose Next-Steps-Prüfung durchführen.
Dies ist ein Gastbeitrag von Ashley James. Ashley verfügt über mehr als ein Jahrzehnt B2B-Expertise und hat es sich zur Aufgabe gemacht, B2B-Herstellern dabei zu helfen, ihre einzigartige Expertise zu nutzen, um Autorität aufzubauen, Vertrauen aufzubauen und Geschäfte zu gewinnen.
