LinkedIn Lead-Generierungstools: Der vollständige Leitfaden

Durch LinkedIn scrollen, sich hier und da mit einem Interessenten verbinden, ein paar Nachrichten senden...

Ist das wirklich Ihre Lead-Generierungsstrategie?

Wenn Sie Agenturinhaber oder Gründer sind, wissen Sie, dass dieser Ansatz nicht skalierbar ist. Sie lassen Geld auf dem Tisch liegen und verbrennen wertvolle Stunden, die Sie mit der Betreuung von Kunden oder dem Wachstum Ihres Unternehmens aufwenden könnten.

Mit über einer Milliarde Fachleuten auf LinkedIn ist die Plattform überfüllt mit potenziellen Kunden für Ihre Agentur. Die Herausforderung besteht nicht darin, Interessenten zu finden – es besteht darin, die richtigen effizient zu identifizieren, mit ihnen in Kontakt zu treten und zu pflegen, ohne den ganzen Tag auf LinkedIn zu verbringen.

Hier kommen LinkedIn-Lead-Generierungstools ins Spiel. Lassen Sie uns erkunden, wie diese Tools Ihren Ansatz von manuell und zeitaufwendig zu systematisch und skalierbar transformieren können.

Verständnis von LinkedIn-Tools zur Lead-Generierung

LinkedIn-Lead-Generierungstools lassen sich in drei Hauptkategorien einteilen, die jeweils unterschiedliche Aspekte Ihrer Geschäftsentwicklungsstrategie bedienen.

Outbound-Lead-Generierungstools

Diese Werkzeuge konzentrieren sich auf proaktives Werben und Öffentlichkeitsarbeit:

• Automatisieren Sie Verbindungsanfragen und Nachverfolgungen

• Ermöglichen Sie personalisierte Nachrichten in großem Umfang

• Optimieren Sie die Multi-Channel-Reichweite (LinkedIn + E-Mail)

• Verfolgen Sie Engagement und Reaktionen

Outbound-Tools sind ideal für Agenturinhaber, die ihre Pipeline kontinuierlich mit qualifizierten Interessenten füllen müssen, insbesondere bei der Einführung neuer Dienstleistungen oder der Expansion in neue Märkte.

Eingehende Lead-Generierungstools

Diese Lösungen helfen Ihnen, Leads durch Inhalte und Engagement zu gewinnen:

• Unterstützung bei der Erstellung überzeugender LinkedIn-Inhalte

• Generiere Engagement bei deinen Beiträgen

• Bauen Sie Ihre persönliche Marke und Autorität auf

• Leads aus Post-Engagements extrahieren

Inbound-Tools funktionieren gut für Vordenker, die Content Marketing auf LinkedIn nutzen möchten. Sie sind besonders effektiv für Agenturen mit etablierter Expertise und einzigartigen Methoden, um sie zu teilen.

Native Werbetools

LinkedIns eigene Werbelösungen bieten zusätzliche Lead-Generierungsfunktionen:

• Gesponserte Inhalte zur Erschließung von Zielgruppen

• InMail-Kampagnen für direkte Öffentlichkeitsarbeit

• Dynamische und Textanzeigen zur Sichtbarkeit

• Lead-Generierungsformulare für einfache Datenerhebung

Obwohl effektiv, kostet Native Advertising in der Regel mehr als andere Ansätze zur Lead-Generierung, kann aber bei richtiger Optimierung sehr gezielte Ergebnisse liefern.

Top LinkedIn-Lead-Generierungstools für 2025

Basierend auf umfangreicher Recherche und realen Ergebnissen sind hier die herausragenden LinkedIn-Lead-Generierungstools, die heute verfügbar sind.

1. LinkedIn Sales Navigator

Als LinkedIns Premium-Angebot, Sales Navigator bietet unvergleichlichen Zugang zur LinkedIn-Datenbank:

• Hauptmerkmale : Erweiterte Suche mit 30+ Filtern, monatlich 50 InMail-Credits, Lead-Empfehlungen

• Am besten für : Tiefgehende Prospektion und Forschung

• Auszeichnung : Startet bei 99 $/Monat

• Einzigartiger Vorteil : Direkte Integration mit LinkedIns Datenbank

Sales Navigator ist hervorragend darin, Ihnen bei der Identifizierung der richtigen Interessenten zu helfen, benötigt jedoch zusätzliche Tools für automatisierte Kontaktaufnahme. Sie bildet die Grundlage vieler LinkedIn-Leadgenerierungsbemühungen vieler Agenturen.

2. Dux-Suppe

Als eines der beliebtesten LinkedIn-Automatisierungstools, Dux-Suppe bietet einfache Funktionalität:

• Hauptmerkmale : Profilbesuch, Datenextraktion, automatisierte Nachrichten

• Am besten für : Anfänger in der LinkedIn-Automatisierung

• Auszeichnung : Startet bei 11,25 $ im Monat

• Einzigartiger Vorteil Niedrige Einstiegshürde und Einfachheit

Dux-Soup arbeitet als Chrome-Erweiterung und ist bekannt für seine Benutzerfreundlichkeit und sein reaktionsschnelles Support-Team. Viele Agenturen beginnen mit Dux-Soup, bevor sie zu fortschrittlicheren Lösungen wechseln.

3. Expandi.io

Expandi Fokus auf sichere, cloudbasierte LinkedIn-Automatisierung:

• Hauptmerkmale : Multikanal-Reichweite, intelligente Grenzen, fortschrittliches Targeting

• Am besten für : Sichere Automatisierung mit minimalem Kontorisiko

• Auszeichnung : Startet bei 99 $/Monat

• Einzigartiger Vorteil : Cloudbasierter Betrieb reduziert das Risiko von LinkedIn-Einschränkungen

Im Gegensatz zu Browser-Erweiterungen verringert Expandis cloudbasierter Ansatz das Risiko von LinkedIn-Beschränkungen, was es bei Agenturen beliebt macht, die es sich nicht leisten können, das LinkedIn-Konto ihres Gründers einschränken zu lassen.

4. LiGo

Obwohl er hauptsächlich für die Erstellung von Inhalten bekannt ist, LiGo bietet leistungsstarke Leadgenerierungsfunktionen durch seine Chrome-Erweiterung:

• Hauptmerkmale : Intelligente Kommentierung, Profilanalysen, Lead-Speicherung

• Am besten für : Inhaltsgetriebene Leadgenerierung

• Auszeichnung : Standardtarif für 29 $/Monat

• Einzigartiger Vorteil : Kombiniert Content-Erstellung mit Lead-Capture

LiGo's Chrome-Erweiterung Hilft Ihnen, authentisch mit den Inhalten potenzieller Kunden in Kontakt zu treten und Beziehungen aufzubauen, die zu Leads werden. Die Plattform hilft Ihnen außerdem, Inhalte zu erstellen, die Ihre idealen Kunden von Anfang an anziehen.

5. Phantombuster

Phantombuster hervorragend darin, Engagement-Daten von LinkedIn zu extrahieren:

• Hauptmerkmale : Beitrags-Kommentatoren und -Liker sammeln, Datenextraktion

• Am besten für : Engagement in Leads umwandeln

• Auszeichnung : Startet bei 56 $ im Monat

• Einzigartiger Vorteil : Identifiziert warme Leads aus Content Engagement

Dieses Tool ist besonders wertvoll, um warme Leads zu identifizieren, die bereits mit Ihren Inhalten interagiert haben, und ist damit perfekt für Agenturen mit etablierten Content-Strategien.

6. SalesRobot

SalesRobot funktioniert als KI-gestütztes SDR, das Ihre LinkedIn- und E-Mail-Kontakte automatisiert:

• Hauptmerkmale : E-Mail-Findung, Erstellung von Lookalike-Zielgruppen, Multikanal-Automatisierung

• Am besten für : End-to-End-Leadgenerierungskampagnen

• Auszeichnung : Startet bei 99 $/Monat

• Einzigartiger Vorteil : Umfassender Multikanal-Ansatz

Mit über 3.000 Kunden, darunter Fortune-500-Unternehmen, bietet SalesRobot umfassende Automatisierungsfunktionen, die für Agenturen mit Unternehmenskunden gut geeignet sind.

7. Waalaxy

Waalaxy Vereint LinkedIn und E-Mail-Akquise in einer Plattform:

• Hauptmerkmale : Multikanal-Kampagnen, E-Mail-Discovery, CRM-Integration

• Am besten für : Ausgewogene LinkedIn- und E-Mail-Kontaktaufnahme

• Auszeichnung : Kostenloser Plan verfügbar mit bis zu 200 LinkedIn-Einladungen wöchentlich

• Einzigartiger Vorteil : Nahtloser Übergang zwischen LinkedIn und E-Mail

Früher bekannt als ProspectIn, hat sich Waalaxy zu einer umfassenden Lead-Generierungslösung entwickelt, die gut für Agenturen funktioniert, die sowohl LinkedIn als auch E-Mail in ihrer Outreach-Strategie nutzen.

8. LeadConnect

LeadConnect Fokus auf CRM-Integration und optimierte Arbeitsabläufe:

• Hauptmerkmale : HubSpot-Integration, Geschäfts-E-Mail-Finder, personalisierte Einladungen

• Am besten für : Teams mit HubSpot CRM

• Auszeichnung : Kostenloser Tarif verfügbar, kostenpflichtige Tarife ab 22,95 $ im Monat

• Einzigartiger Vorteil : Automatische CRM-Synchronisation

Dieses Tool protokolliert automatisch alle LinkedIn-Aktivitäten in HubSpot und schafft so einen nahtlosen Arbeitsablauf für Agenturen, die für ihren Vertriebsprozess auf HubSpot angewiesen sind.

9. Taplio

Taplio Sticht als kraftvolles Werkzeug hervor, um Ihre persönliche Marke auf LinkedIn aufzubauen:

• Hauptmerkmale KI-generierte Beiträge, Lead-Extraktion, Inhaltsanalyse

• Am besten für : Inhaltsbasierte Leadgenerierung

• Auszeichnung : Startet bei 39 $/Monat

• Einzigartiger Vorteil : Umfassende Personal-Branding-Plattform

Taplio hilft Ihnen, ansprechende Inhalte zu erstellen, die potenzielle Kunden anziehen, und bietet gleichzeitig Werkzeuge, um Engagements in Leads umzuwandeln. Sie ist besonders effektiv für von Gründern geführte Agenturen, bei denen die persönliche Marke des Principals das Geschäft vorantreibt.

Bevor Sie in ein kostenpflichtiges Tool investieren, können Sie die kostenlose Testphase von LiGo nutzen, um die Vorteile eines strukturierten Ansatzes für LinkedIn-Inhalte und Leadgenerierung zu erleben. Für einen Vergleich von LiGo mit Taplio besuchen Sie unser Detaillierter Vergleich .

Wahl des richtigen LinkedIn-Leadgenerierungstools

Mit Dutzenden von verfügbaren Optionen erfordert die Auswahl des richtigen Werkzeugs eine sorgfältige Abwägung Ihrer individuellen Bedürfnisse.

Bewertungskriterien

Bewerten Sie potenzielle Werkzeuge anhand folgender Faktoren:

• Geschäftsziele : Leadgenerierung, Markenaufbau oder beides

• Zielgruppe : Entscheidungsträger, Influencer oder bestimmte Branchen

• Budgetbeschränkungen : Kostenlose, mittlere oder Premium-Optionen

• Technische Anforderungen : Browser-Erweiterungen vs. cloudbasierte Lösungen

• Sicherheitsaspekte : Risikotoleranz für LinkedIn-Automatisierung

Sicherheitsaspekte

LinkedIn überwacht aktiv die Automatisierung und kann Konten einschränken, die gegen deren Bedingungen verstoßen:

• Cloudbasierte Tools bieten im Allgemeinen eine bessere Sicherheit als Browser-Erweiterungen

• Eine schrittweise Skalierung der Aktivitäten hilft, die Sicherheitssysteme von LinkedIn nicht auszulösen

• Personalisierung verringert das Risiko, als Spam markiert zu werden,

• Die Einhaltung der LinkedIn-Verbindungsgrenzen (100 pro Tag) ist unerlässlich

Weitere Informationen zur sicheren Automatisierung Ihrer LinkedIn-Aktivitäten finden Sie in unserem Leitfaden auf Best Practices zur LinkedIn-Automatisierung .

Implementierung einer effektiven Lead-Generierungsstrategie

Die Werkzeuge allein liefern keine Ergebnisse ohne eine durchdachte Strategie.

Definieren Sie Ihr ideales Kundenprofil

Vor Beginn der Automatisierung:

1. Identifizieren Sie spezifische Branchen, Unternehmensgrößen und Rollen

2. Dokumentiere wichtige Schmerzpunkte und Herausforderungen

3. Bestimmen Sie die passende Botschaft für jedes Segment

4. Erstelle gezielte Suchparameter

Diese Grundlage stellt sicher, dass Ihre Automatisierung die richtigen Interessenten mit relevanter Botschaft anspricht.

Erstellen Sie eine mehrstufige Sequenz

Die effektive Lead-Generierung folgt typischerweise diesem Ablauf:

1. Profilansicht (Erstbewusstsein schaffen)

2. Personalisierte Verbindungsanfrage

3. Dankesnachricht nach der Annahme der Verbindung

4. Wertsteigernde Nachverfolgung (Teilen einer Ressource)

5. Anfänger für Geschäftsgespräche

Dieser schrittweise Ansatz baut Dynamik in der Beziehung auf, anstatt direkt zu den Verkaufsgesprächen zu springen.

Laut LinkedIns eigene Forschung Käufer sind 3,5-mal eher bereit, mit Verkäufern in Kontakt zu treten, die ein personalisiertes Erlebnis schaffen. Automatisierung kann helfen, diese Personalisierung zu skalieren, wenn sie richtig implementiert wird.

Balance zwischen Automatisierung und persönlicher Note

Die erfolgreichsten Strategien verbinden Automatisierung mit authentischem Engagement:

• Automatisierung der ersten Kontaktaufnahmen und Nachverfolgungen

• Antworten Sie persönlich auf Antworten

• Manuell mit hochwertigen Interessenten interagieren

• Reservieren Sie Zeit für bedeutungsvolle Gespräche

Wie ein Experte rät: "Nutze Automatisierung, um dich zu verbinden und vielleicht 1-2 automatisierte Nachrichten zu senden. Aber das war's. Die besten Ergebnisse entstehen durch manuelle Arbeit."

Fallstudie: Agenturerfolg mit LinkedIn-Leadgenerierung

Sarah, die Gründerin einer Digital-Marketing-Agentur, hatte Schwierigkeiten, bei der Kundenarbeit eine konstante Lead-Generierung aufrechtzuerhalten. Nachdem sie einen strukturierten Ansatz mit LinkedIn-Lead-Generierungstools implementiert hatte, sah sie folgende Ergebnisse:

• Vorher : 2–3 neue Leads pro Monat durch sporadische LinkedIn-Aktivitäten

• Danach : 15-20 qualifizierte Leads monatlich mit 30 Minuten täglicher Verwaltung

• ROI : 4 Neue Kunden im Jahresumsatz von 120.000 US-Dollar im ersten Quartal

Ihr Ansatz kombinierte:

• Sales Navigator verwenden, um ideale Interessenten zu identifizieren

• Implementierung von Expandi für sichere, personalisierte Verbindungsanfragen

• Mit LiGo durchdachte Inhalte erstellen, um Autorität zu etablieren

• Gespräche manuell pflegen, sobald Interessenten sich engagiert haben

Dieser ausgewogene Ansatz ermöglichte es ihr, die Leadgenerierung zu skalieren, ohne auf Authentizität zu verzichten oder ihr LinkedIn-Konto zu riskieren.

Erfolg messen und optimieren

Verfolgen Sie diese wichtigen Kennzahlen, um Ihre Leadgenerierungsbemühungen zu bewerten:

• Akzeptanzrate für Verbindungsanfragen (Benchmark: 30-40 %)

• Antwortrate auf Nachrichten (Benchmark: 15-25 %)

• Gesprächsfortsetzungsrate (Benchmark: 5–10 %)

• Termine gebucht (abhängig von deinen spezifischen Zielen)

• Eingesendete Vorschläge (Umwandlung aus Sitzungen)

• Umsatz, der LinkedIn-Leads zugeschrieben wird (ultimative Erfolgskennzahl)

Tools wie LiGo-Analytik kann Ihnen helfen, diese Kennzahlen zu verfolgen und Verbesserungsbereiche in Ihrer LinkedIn-Strategie zu identifizieren.

Häufige Fallstricke, die man vermeiden sollte

Viele Agenturen machen diese Fehler bei der LinkedIn-Leadgenerierung:

1. Generische Nachrichten : Verwenden für alle dieselbe Vorlage

2. Forschung überspringen : Versäumnis, basierend auf Interessenteninformationen zu personalisieren,

3. Zu schnell voranschreiten : Pitching-Dienste in der Verbindungsanfrage

4. Überautomatisierung : Werkzeuge lassen alles ohne menschliche Aufsicht bewältigen

5. Inkonsistente Nachverfolgung : Keine strukturierte Sequenz

Wenn Sie diese Fallstricke vermeiden, verbessern Sie Ihre Ergebnisse deutlich im Vergleich zu Wettbewerbern, die diese häufigen Fehler machen.

Fazit: Die Zukunft der LinkedIn-Leadgenerierung

LinkedIn-Tools zur Lead-Generierung entwickeln sich mit Fortschritten in KI und Automatisierungstechnologie kontinuierlich weiter. Für Agenturinhaber und Gründer stellen diese Werkzeuge eine bedeutende Chance dar, die Geschäftsentwicklung effizient zu skalieren.

Die erfolgreichsten Fachleute nutzen diese Tools durchdacht – als Verbesserungen ihrer LinkedIn-Strategie und nicht als Ersatz für authentische Beziehungsaufbau. Indem Sie die richtigen Tools auswählen, einen strategischen Ansatz umsetzen und ein Gleichgewicht zwischen Automatisierung und persönlicher Bindung wahren, können Sie LinkedIn von einer Netzwerkplattform in eine konstante Quelle qualifizierter Leads für Ihre Agentur verwandeln.

Der Einstieg ist einfach:

1. Definieren Sie Ihr ideales Kundenprofil klar

2. Wählen Sie 1-2 Werkzeuge aus, die zu Ihren spezifischen Bedürfnissen passen

3. Beginnen Sie mit einer kleinen, sehr gezielten Interessentenliste

4. Implementieren Sie einen wertorientierten Ansatz in Ihrer Botschaft

5. Messen und verfeinern Sie Ihren Prozess konsequent

Denken Sie daran, dass das ultimative Ziel nicht nur darin besteht, mit mehr Menschen in Kontakt zu treten, sondern auch den Aufbau bedeutungsvoller beruflicher Beziehungen, die echte Geschäftsergebnisse erzielen.

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