Wenn Sie Agenturinhaber oder Gründer sind, ist LinkedIn nicht einfach eine weitere soziale Plattform – es ist Ihre leistungsstärkste Lead-Generierungs-Engine, wenn sie richtig genutzt wird.
Mit über 1 Milliarde Nutzern weltweit und 66,8 Millionen monatlich aktiven Nutzern allein in den USA bietet LinkedIn Entscheidungsträgern branchenübergreifend unvergleichlichen Zugang. Dennoch haben die meisten Fachleute Schwierigkeiten, diese Verbindungen in echte Geschäftsmöglichkeiten umzusetzen.
Nachdem ich Hunderten von Agenturen geholfen habe, effektive LinkedIn-Strategien zu entwickeln, habe ich diese bewährten Lead-Generierungs-Taktiken zusammengestellt, die echte Ergebnisse liefern, ohne Stunden Ihrer begrenzten Zeit zu benötigen.
Warum LinkedIn für B2B-Leadgenerierung hervorragend ist
LinkedIns einzigartige Position als führendes professionelles Netzwerk schafft deutliche Vorteile für die Verkaufslead-Generierung:
Der Qualitätsvorteil
Im Gegensatz zu anderen sozialen Plattformen, auf denen Geschäftsinhalte aufdringlich wirken, sind LinkedIn-Nutzer professionell eingestellt und suchen aktiv nach Branchen-Einblicken, Lösungen und Kontakten. Als Ein Marketingprofi bemerkte , "Bei LinkedIn geht es mehr um Qualität als um Quantität und darum, Engagement von der richtigen Zielgruppe zu gewinnen."
Für Agenturinhaber mit begrenzten Marketingressourcen bedeutet dieser qualitätsorientierte Ansatz, dass Ihre Bemühungen bedeutendere Ergebnisse mit weniger verschwendetem Aufwand erzielen.
Zugang für Entscheidungsträger
LinkedIn bietet Entscheidungsträgern branchenübergreifend beispiellosen Zugang. Mit detaillierten Filterfunktionen können Sie bestimmte Personen identifizieren und mit ihnen in Verbindung treten, je nach Jobtitel, Dienstalter, Branche, Unternehmensgröße und mehr, je nachdem: RevNews Forschung .
Dieser direkte Zugang zu Entscheidungsträgern verkürzt die Verkaufszyklen deutlich im Vergleich zu traditionellen Methoden wie Gatekeeper oder Kaltakquise.
Grundlage: Optimierung Ihrer LinkedIn-Präsenz
Bevor Sie irgendwelche Lead-Generierungsstrategien umsetzen, sollten Sie eine solide Grundlage mit richtig optimierten Profilen schaffen:
Persönliche Profiloptimierung
Ihr persönliches Profil sorgt oft für mehr Engagement als Ihre Unternehmensseite und dient als Ihr digitaler erster Eindruck:
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Verwenden Sie ein professionelles, hochwertiges Porträtfoto (nicht KI-generiert), das Zugänglichkeit vermittelt
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Erstellen Sie eine Überschrift, die über Ihre Stellenbezeichnung hinausgeht Um Ihr Wertversprechen zu kommunizieren (siehe unser Leitfaden für Beispiele für LinkedIn-Überschriften zur Inspiration)
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Schreibe einen story-getriebenen Abschnitt Hervorhebung Ihrer Expertise und Herangehensweise (unsere LinkedIn Über den Bereich Vorlage kann helfen)
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Relevante Erfahrungen präsentieren und Erfolge mit spezifischen Ergebnissen
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Empfehlungen anfordern Von zufriedenen Kunden zum Aufbau von Glaubwürdigkeit
Für einen umfassenden Ansatz zur Profiloptimierung speziell für die Leadgenerierung sehen Sie sich unseren Leitfaden an Wie optimiert man sein LinkedIn-Profil für die Lead-Generierung .
Firmenseitenerweiterung
Während persönliche Profile in der Regel mehr Engagement erzeugen, bleibt Ihre Unternehmensseite für die Markenglaubwürdigkeit unerlässlich:
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Erstellen Sie ein überzeugendes Bannerbild das dein Wertversprechen visuell vermittelt (folge dem empfohlene Richtlinien für die Bannergröße auf LinkedIn )
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Formulieren Sie eine prägnante, leistungsorientierte Beschreibung Verwendung relevanter Schlüsselwörter
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Fügen Sie Ihre Fachgebiete hinzu um die Auffindbarkeit in der LinkedIn-Suche zu verbessern
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Füllen Sie alle Unternehmensdaten aus einschließlich Industrie, Größe und Lage
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Zeigen Sie Erfolgsgeschichten von Kunden mit spezifischen Ergebnissen und Erfahrungsberichten
Für Strategien, wie Sie Ihre Unternehmensseite für die Lead-Generierung nutzen können, lesen Sie unseren Leitfaden auf Wie Sie Ihre LinkedIn-Unternehmensseite in eine Lead-Generierungsmaschine verwandeln .
7 Lead-Generierungsstrategien, die Ergebnisse liefern
Basierend auf realen Erfolgsgeschichten von Vertriebsprofis liefern diese Strategien durchweg messbare Ergebnisse:
1. Strategischer Verbindungsaufbau
Die Grundlage für den Erfolg der LinkedIn-Leadgenerierung ist der Aufbau eines hochwertigen Netzwerks:
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Senden Sie etwa 50 Verbindungsanfragen wöchentlich (kostenloses Konto) oder 150 wöchentlich (kostenpflichtiges Konto)
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Konzentrieren Sie sich auf Verbindungen zweiten Grades in Ihrer Zielgruppe
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Für höhere Akzeptanzraten empfehlen einige Fachleute, beim ersten Verbinden leere Verbindungsanfragen statt persönlicher Notizen zu senden. laut einem Reddit-Nutzer
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Sobald Sie verbunden sind, interagieren Sie mit deren Inhalten, bevor Sie Verkaufsnachrichten senden
Für Verbindungsnachrichtenvorlagen, die Ergebnisse liefern, siehe unseren Leitfaden auf LinkedIn-Verbindungsnachrichtenvorlagen, die tatsächlich funktionieren .
2. Value-First-Content-Strategie
Konsistente, wertvolle Inhalte untermauern Ihre Expertise und halten Sie bei potenziellen Kunden im Fokus:
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Konzentrieren Sie sich darauf, ein spezifisches Problem für Ihr Publikum mit mehreren Lösungen zu lösen
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Teile Bildungsinhalte statt Werbematerial
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Erstellen Sie eine Mischung aus Textbeiträgen, Dokumentenkarussellen und nativen Videoinhalten
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Optimieren Sie Ihre Inhalte für Geschäftsziele: Engagements, Followerwachstum und Conversions
Dokumentbeiträge (Karussells) erhalten ungefähr Dreimal so viel Engagement wie Standardbeiträge , während Videoinhalte im Jahresvergleich um 34 % gestiegen sind und damit 1,4-mal mehr Engagement generiert.
Für Inhaltsideen, die tatsächlich konvertieren, siehe unseren Leitfaden auf wie man ansprechende LinkedIn-Posts erstellt, die zu Ergebnissen führen .
3. LinkedIn-Gruppenengagement
LinkedIn-Gruppen bleiben ein wirkungsvolles Werkzeug zur Lead-Generierung, wenn sie strategisch angegangen werden:
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Tritt Gruppen bei, in denen deine Zielgruppe aktiv mitmacht
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Engagieren Sie sich sinnvoll, indem Sie Fragen beantworten und wertvolle Einblicke geben
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Teile relevante Inhalte, die spezifische Schmerzpunkte ansprechen
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Baue Beziehungen auf, bevor du versuchst, Gespräche auf direkte Nachrichten umzuleiten
Wie ein Experte berät : "Tritt Programmierungs-, Systemservices-, Open-Source- und SaaS-Gruppen bei, in denen Menschen über tatsächliche Probleme sprechen, denen sie begegnen. Du kannst ihre Schmerzpunkte lösen, wenn dein Produkt sie löst."
4. Erweiterter Such- und Verkaufsnavigator
Die Suchfunktionen von LinkedIn, insbesondere mit Sales Navigator, bieten leistungsstarke Targeting-Optionen:
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Verwenden Sie boolesche Suchoperatoren (AND, OR, NOT), um die Ergebnisse zu verfeinern
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Speichere die Suche nach deinem idealen Kundenprofil für die fortlaufende Überwachung
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Richte Benachrichtigungen für auslösende Ereignisse wie Jobwechsel, Firmennachrichten oder Finanzierungsankündigungen ein
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Nutzen Sie TeamLink, um warme Einführungsmöglichkeiten über Ihr Netzwerk zu identifizieren
Sales Navigator bietet den größten Mehrwert, wenn Sie ein klar definiertes ideales Kundenprofil haben und sich auf kontobasierten Verkauf an größere Organisationen konzentrieren. laut B2B-Marketingexperten .
Für einen Vergleich von Premium-Tools siehe unsere Analyse von LinkedIn Premium vs. andere Lösungen .
5. Content-Retargeting-Strategie
Dieser äußerst effektive Ansatz nutzt bestehendes Engagement, um interessierte Interessenten zu identifizieren:
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Finde einen beliebten Beitrag in deiner Branche mit bedeutendem Engagement
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Extrahiere die Liste der Personen, die sich mit dem Beitrag beschäftigt haben,
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Erstellen Sie eine personalisierte Kontaktkampagne, in der Sie Ihr gemeinsames Interesse erwähnen
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Konzentriere dich auf den Aufbau von Beziehungen statt auf den sofortigen Verkauf
Ein Unternehmen meldete eine 72 % Annahmequote und 40 % Rücklaufquote auf Nachverfolgungsfragen mit diesem Ansatz.
6. Beziehungsbasiertes Verkaufsangebot
Der effektivste LinkedIn-Vertriebsansatz konzentriert sich darauf, echte Beziehungen aufzubauen, statt sofortige Transaktionen:
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Überwachen und interagieren Sie regelmäßig mit den Inhalten der Interessenten
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Teile relevante Ressourcen ohne sofortige Verkaufsgespräche
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Achten Sie auf Auslöser (Jobwechsel, Firmennachrichten), die natürliche Kontaktmöglichkeiten schaffen
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Konzentriere dich darauf, beständig Wert zu bieten, bevor du etwas im Gegenzug verlangst
Wie stellte ein erfolgreicher LinkedIn-Nutzer fest , "Die wichtigste Lektion war, sich auf den Aufbau echter Beziehungen zu konzentrieren. Wenn man Menschen zuerst hilft, wollen sie natürlich mit einem zusammenarbeiten."
Für Hinweise zum Aufbau authentischer Verbindungen lesen Sie unseren Artikel über LinkedIn-Engagement und Aufbau echter Verbindungen .
7. Kommentarbasierte Leadgenerierung
Strategisches Kommentieren ist eine der am wenigsten genutzten Lead-Generierungstaktiken auf LinkedIn:
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Identifizieren Sie Beiträge von Brancheninfluencern oder potenziellen Kunden, die an Bedeutung gewinnen
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Hinterlassen Sie durchdachte, aufschlussreiche Kommentare, die Ihre Expertise zeigen
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Konzentriere dich auf Mehrwert statt auf Selbstvermarktung
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Gehen Sie konsequent mit denselben Personen in Kontakt, um Anerkennung aufzubauen
Für einen datenbasierten Ansatz zur kommentarbasierten Lead-Generierung lesen Sie unseren Leitfaden auf LinkedIn-Kommentar-Impressionen für Berater und Gründer .
Häufige Fehler bei der LinkedIn-Leadgenerierung, die man vermeiden sollte
Sogar erfahrene Fachleute machen diese häufigen Fehler bei der Umsetzung von LinkedIn-Leadgenerierungsstrategien:
1. Sofortiger Verkauf
Der Fehler : Verkaufsgespräche sofort nach der Kontaktaufnahme verschickt.
Die Lösung : Konzentriere dich zuerst darauf, Beziehungen aufzubauen. Wie ein CxO bemerkte: "Niemand schreibt jemals und sagt einfach etwas Echtes, das nicht Teil der Verkaufspräsentation ist. Sei du selbst auf LinkedIn und nicht wieder ein weiterer Heiratsantrag mit Kopf."
2. Allgemeine Öffentlichkeitsarbeit
Der Fehler : Sende die gleiche Vorlage an alle Interessenten.
Die Lösung : Personalisieren Sie jede Nachricht mit spezifischen Details aus ihrem Profil oder ihrer aktuellen Aktivität. Nachrichten, die die besten Ergebnisse erzielten, enthielten typischerweise "ein spezifisches Detail aus ihrem Profil, das zeigte, dass ich mir die Zeit genommen hatte, mich damit auseinanderzusetzen." laut einem Reddit-Nutzer .
3. Inkonsistente Aktivität
Der Fehler : Sporadisches Engagement und Veröffentlichungen.
Die Lösung : Einen konsistenten Zeitplan für das Posten von Inhalten, die Interaktion mit den Beiträgen anderer und das Versenden von Verbindungsanfragen etablieren. Konsistenz signalisiert Zuverlässigkeit und hält dich im Fokus.
4. Vernachlässigung von Analytics
Der Fehler : Versäumnis, zu verfolgen, welche Ansätze Ergebnisse liefern.
Die Lösung : Überwachen Sie wichtige Kennzahlen wie Akzeptanzraten der Verbindung, Antwortquoten, gebuchte Meetings und letztlich abgeschlossene Deals. Nutzen Sie diese Daten, um Ihren Ansatz zu verfeinern.
Für Hinweise, welche Kennzahlen am wichtigsten sind, siehe unser Leitfaden für LinkedIn-Analysen .
Werkzeuge zur Verbesserung Ihrer LinkedIn-Leadgenerierung
Mehrere Tools können helfen, Ihre LinkedIn-Leadgenerierungsbemühungen zu optimieren und zu optimieren:
LinkedIn Sales Navigator
Mit 80+ $ pro Monat bietet Sales Navigator erweiterte Suchfilter, gespeicherte Leads, Echtzeit-Benachrichtigungen und InMail-Nachrichten. Es ist besonders wertvoll für den accountbasierten Verkauf und die Ansprache mehrerer Stakeholder innerhalb größerer Organisationen.
Automatisierungswerkzeuge
Tools wie Dripify, Expandi und andere können helfen, Verbindungsanfragen und Nachverfolgungsnachrichten zu automatisieren. Verwenden Sie diese jedoch vorsichtig, um die Personalisierung aufrechtzuerhalten und Kontobeschränkungen zu vermeiden, wie in unserem LinkedIn-Automatisierungsleitfaden .
Datenanreicherungswerkzeuge
Dienste wie ZoomInfo, Apollo und Wiza helfen Ihnen, zusätzliche Kontaktinformationen für Ihre LinkedIn-Interessenten zu sammeln und so Multikanal-Kontakte zu ermöglichen.
LiGo für strategische Umsetzung
Für Agenturinhaber, die mehrere Aufgaben jonglieren, LiGo Hilft Ihnen, diese Lead-Generierungsstrategien effizient umzusetzen:
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Generiere thematische Inhaltsideen, die auf deine Expertise abgestimmt sind
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Erstellen Sie ansprechende LinkedIn-Beiträge mit anpassbaren Varianten
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Planen Sie Beiträge auf Basis von Engagementdaten zu optimalen Zeiten
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Verfolgen Sie, welche Inhalte das bedeutendste Engagement erzeugen
Wie man den Erfolg der LinkedIn-Leadgenerierung misst
Um sicherzustellen, dass Ihre LinkedIn-Leadgenerierungsbemühungen ROI erzielen, verfolgen Sie diese wichtigsten Kennzahlen:
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Verbindungsakzeptanzrate : Prozentsatz der angenommenen Verbindungsanfragen
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Antwortrate : Prozentsatz der antwortenden Nachrichten
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Umwandlungsrate der Sitzungen : Prozentsatz der Gespräche, die in Meetings umgewandelt werden.
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Pipeline-Beitrag : Wert der über LinkedIn gewonnenen Chancen
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Kosten pro Lead : Gesamtinvestition (Zeit und Werkzeuge) geteilt durch die Anzahl qualifizierter Leads
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Abschlussquote : Prozentsatz der LinkedIn-bezogenen Leads, die zu Kunden werden
Ein LinkedIn-Nutzer berichtete, dass er seine Rücklaufquote "von 5 % auf über 40 %" durch die Umsetzung beziehungsorientierter Strategien erhöht hat. laut ihrem Reddit-Post .
Die Implementierungslücke: Warum die meisten LinkedIn-Leadgenerierungsbemühungen scheitern
An diesem Punkt verfügen Sie über eine Fülle effektiver Lead-Generierungsstrategien. Aber es gibt einen entscheidenden Faktor, der die meisten LinkedIn-Leadgenerierungsbemühungen durchkreuzt: die konsequente Umsetzung.
Agenturinhaber und Gründer jonglieren unzählige Aufgaben – Kundenarbeit, Teammanagement, Geschäftsentwicklung und mehr. Zeit zu finden, um kontinuierlich wertvolle Inhalte zu erstellen, mit Interessenten zu interagieren und Ergebnisse zu analysieren, fühlt sich oft unmöglich an.
Diese Umsetzungslücke ist der Hauptgrund, warum die meisten LinkedIn-Leadgenerierungsbemühungen scheitern – nicht, weil die Strategien nicht funktionieren, sondern weil sie nicht konstant aufrechtzuerhalten sind, während andere Prioritäten gleichzeitig jongliert werden.
Ein 21-tägiger LinkedIn-Aktionsplan zur Lead-Generierung
Um die Umsetzungslücke zu überwinden, teilt dieser strukturierte 21-Tage-Plan den Prozess in handhabbare tägliche Maßnahmen auf:
Tage 1–7: Fundamentbau
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Optimieren Sie Ihr persönliches Profil für die Lead-Generierung
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Verbessern Sie Ihre Unternehmensseite mit Erfolgsgeschichten von Kunden
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Definieren Sie Ihr ideales Kundenprofil mit spezifischen Kriterien
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Recherchieren Sie 50 potenzielle Interessenten, die Ihren Kriterien entsprechen
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Erstellen Sie einen Content-Kalender, der sich auf Ihre Expertise konzentriert
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Richten Sie gespeicherte Suchanfragen für Ihre Zielgruppe ein
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Tritt 3-5 relevanten LinkedIn-Gruppen bei.
Tage 8–14: Verbindungsaufbau
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Senden Sie 30 Verbindungsanfragen an Verbindungen zweiten Grades
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Interagieren Sie mit Inhalten von 10 potenziellen Interessenten
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Teile deinen ersten wertvollen Inhalt
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Kommentiere nachdenklich zu 5 Gruppendiskussionen
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Senden Sie Nachverfolgungsnachrichten an neue Kontakte
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Erstellen und teilen Sie ein Dokumentenkarussell, das Ihr Fachwissen präsentiert
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Richte einen festen Posting-Plan ein (2-3 Mal pro Woche)
Tage 15–21: Fokus auf Konversionstraining
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Analysieren Sie Ihre Content-Performance und passen Sie Ihren Ansatz an
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Senden Sie personalisierte Sprachnachrichten an engagierte Kontakte
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Teilen Sie eine Erfolgsgeschichte eines Kunden als Karussellbeitrag
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Bieten Sie Ihren engagiertesten Kontakten eine wertvolle Ressource an
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Fordern Sie Einführungen zu Verbindungen zweiten Grades an
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Planen Sie Folgeaufgaben in Ihrem CRM
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Schaffen Sie eine nachhaltige wöchentliche Routine für anhaltenden Erfolg
Für eine detailliertere Strategie der ersten Woche siehe unsere LinkedIn-Leitfaden für die erste Woche zur Inhaltserstellung von LinkedIn .
Wie LiGo die Implementierungslücke überbrückt
Für Agenturinhaber und Gründer, die mit mehreren Verantwortlichkeiten jonglieren, LiGo bietet eine umfassende Lösung für die Implementierungsherausforderung:
Themenbasierte Content-Generierung
Definieren Sie Ihre Content-Säulen einmal und generieren Sie dann konsequent Ideen, die mit Ihrem Fachwissen und Ihren Interessen der Interessengruppen übereinstimmen. Dies stellt sicher, dass alle Inhalte strategisch bleiben, ohne ständige Aufsicht zu benötigen.
Anstatt auf einen leeren Bildschirm zu starren und zu überlegen, was du posten sollst, hast du einen stetigen Strom relevanter Ideen, die dein Fachwissen potenziellen Kunden präsentieren.
Optimierte Erstellung von Inhalten
Wandeln Sie Ideen in vollständige LinkedIn-Beiträge mit anpassbaren Varianten um, sparen Sie Stunden an Schreibzeit und behalten Sie Ihre authentische Stimme bei.
Einfach eine Inhaltsidee genehmigen, und LiGo generiert mehrere Post-Varianten, mit denen du deine Content-Erstellung um bis zu 80 % verkürzen kannst.
Intelligentes Engagement
LiGo's Chrome-Erweiterung Hilft Ihnen, in Sekunden durchdachte Kommentare zu erstellen, sodass ein beständiges Engagement auch für die beschäftigtesten Fachleute praktisch ist.
So können Sie durch konsequentes, wertsteigerndes Engagement bei den Interessenten sichtbar bleiben, ohne stundenlang individuelle Kommentare zu erstellen.
Leistungsanalyse
Verfolgen Sie, welche Inhaltsthemen und -formate die bedeutendste Interaktion mit Ihrer spezifischen Zielgruppe fördern, sodass Sie Ihre Strategie anhand von Daten und nicht Annahmen verfeinern können.
LiGo's Analysefunktion Bietet umsetzbare Erkenntnisse statt Eitelkeitskennzahlen und hilft Ihnen, Ihre begrenzte Zeit darauf zu konzentrieren, was tatsächlich Ergebnisse bringt.
Fazit: Aufbau einer nachhaltigen LinkedIn-Lead-Generierungs-Engine
Für Agenturinhaber und Gründer geht es bei LinkedIn-Leadgenerierung nicht nur darum, Kontakte zu sammeln – sondern ein nachhaltiges System zu schaffen, das kontinuierlich qualifizierte Chancen schafft und gleichzeitig die begrenzte Zeit respektiert.
Die effektivsten LinkedIn-Leadgenerierungsstrategien kombinieren:
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Klare Zielsetzung idealer Interessenten
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Konsistente, wertvolle Inhalte, die Fachwissen zeigen
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Echter Beziehungsaufbau statt transaktionaler Öffentlichkeitsarbeit
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Strategische Nutzung der erweiterten Funktionen von LinkedIn
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Integration in Ihren umfassenderen Vertriebsprozess
Durch die Umsetzung der in diesem Leitfaden beschriebenen Strategien und die Nutzung von Werkzeugen wie LiGo um die Implementierungslücke zu schließen – Sie können LinkedIn von einer passiven Netzwerkseite in eine aktive Geschäftsentwicklungs-Engine verwandeln.
Denken Sie daran, dass LinkedIn-Leadgenerierung ein Marathon ist, kein Sprint. Die Fachleute, die die größten Ergebnisse erzielen, sind diejenigen, die sich langfristig zu einer konsequenten Wertermittlung verpflichten und allmählich Vertrauen mit Interessenten aufbauen, die sich letztlich entscheiden, mit Menschen zusammenzuarbeiten, die sie kennen, mögen und denen sie vertrauen.
