Wir alle lieben diese Eitelkeitskennzahlen. Die Eindrücke, Likes, das Haha-Reagieren (schuldig wie angeklagt). Es ist unglaublich verlockend, 'populäre Inhalte' zu erstellen, um mehr Impressionen, mehr Likes und mehr Reaktionen zu bekommen.
Aber vielleicht ist Ihnen ein frustrierendes Muster aufgefallen: Wenn Sie einen wirklich wertvollen Beitrag mit Ihrem echten Fachwissen vermitteln, bekommt er manchmal sehr wenig Aufmerksamkeit. Das wirft eine wichtige Frage für Fachleute auf: Warum sich mit wertorientierten Inhalten beschäftigen? Warum sollte man überhaupt Authentizität anstreben?
Die unangenehme Wahrheit über LinkedIn-Engagement
Hier ist die Realität, die viele LinkedIn-Experten nicht zugeben wollen: Die Beiträge, die die meisten Likes erhalten, schaffen oft den geringsten geschäftlichen Mehrwert.
Menschen neigen dazu, die Content-Erstellung zu romantisieren, aber im Grunde erfüllt professionelle Inhalte einen Hauptzweck: den richtigen Leuten mitzuteilen, worin du gut bist, damit sie potenziell mit dir zusammenarbeiten können.
Dieser virale Beitrag, der tausende Likes generierte, mag sich gut anfühlen, aber hat er tatsächlich Ihre Expertise potenziellen Kunden vermittelt? Hat das zu bedeutungsvollen Geschäftsgesprächen geführt?
Das Metrik-Paradoxon: Was wir messen vs. was zählt
Seien wir ehrlich darüber, was die meisten von uns verfolgen. Für viele LinkedIn-Nutzer, insbesondere Freiberufler und Agenturinhaber, liegt der Fokus auf Kennzahlen, die sich gut anfühlen, aber nicht unbedingt zu Geschäftsergebnissen führen.
Gängige Eitelkeitskennzahlen und ihr tatsächlicher Wert
Diese oberflächlichen Kennzahlen, auf die du dich vielleicht fixierst? Das bedeuten sie tatsächlich für Ihr Unternehmen:
Gesamtzahl der Follower Obwohl sie bei Networking-Events beeindruckend sind, korreliert die Followerzahl allein selten mit dem Umsatz. Viele große Kunden haben Schwierigkeiten, ihre Zielgruppe in Kunden umzuwandeln.
Post-Impressionen : Eine hohe Zahl hier zu sehen, fühlt sich bestätigend an, aber Impressionen bezahlen keine Rechnungen. Viele virale Beiträge erreichen Menschen, die niemals Kunden werden würden.
Generische Likes : Das digitale Äquivalent eines höflichen Nickens. Sie zeigen Bewusstsein, aber nicht unbedingt Interesse oder Absicht.
Verbindungszahl : Die rohe Menge an Verbindungen führt oft nicht zu qualitativ hochwertigen Beziehungen. Ein kleineres Netzwerk engagierter, relevanter Verbindungen liefert in der Regel bessere Ergebnisse.
Oberflächliche Kommentare : Der "Großartige Beitrag! 🔥 "Vielfalt. Obwohl sie die Sichtbarkeit von Algorithmen erhöhen, zeigen sie selten echte Auseinandersetzung mit deinen Ideen.
Ein besseres Framework: Input vs. Output
Um einen effektiveren Ansatz für LinkedIn-Inhalte zu entwickeln, überlegen Sie, was Sie investieren, im Vergleich zu dem, was Sie dafür erhalten:
Content Investment (Was du einfließen lässt)
Zeit : Deine wertvollste Ressource. Wie viele Stunden widmen Sie der Content-Erstellung?
Betriebsmittel : Welche Tools, Unterstützung oder Plattformen nutzen Sie, um Ihre Content-Bemühungen zu unterstützen?
Verbreitungsbemühungen : Wie stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte das richtige Publikum erreichen?
Rückgabemessung (was tatsächlich zählt)
Qualität des Engagements : Reagieren Entscheidungsträger durchdacht auf Ihre Inhalte?
Konversionsindikatoren : Siehst du Profilaufrufe von relevanten Interessenten? Verbindungsanfragen? Direktnachrichten?
Geschäftsgespräche : Wie viele bedeutungsvolle Austausche über potenzielle Arbeiten finden statt?
Einnahmezuweisung : Können Sie neue Geschäfte auf Ihre LinkedIn-Aktivitäten zurückverfolgen?
Der Engagement Quality Framework
Stellen Sie sich Engagement wie eine Pyramide vor, deren Wert mit zunehmendem Wert nach oben steigt:
Grundniveau: Geringwertiges Engagement
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Generische Likes ohne Nachfolge
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Ein-Wort-Kommentare ("Schön!" "Super!" "Folge!")
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Passive Anteile ohne zusätzliche Perspektive
Mittlere Ebene: Mittelwert-Engagement
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Durchdachte Kommentare, die das Gespräch erweitern
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Relevante Teilungen mit persönlichen Einblicken
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Direktnachrichten mit der Bitte um weitere Informationen
Top-Level: High-Value Engagement
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Natürliche Verkaufsgespräche, die aus Inhalten entstehen
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Partnerschaftsmöglichkeiten mit echtem Potenzial
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Kundenakquisitionen, die direkt auf Inhalte zurückzuführen sind
Die wichtigste Erkenntnis: Ein einzelnes hochwertiges Engagement ist Hunderte oder Tausende von weniger wertvollen Engagements wert. Ein qualitativ hochwertiges Gespräch mit einem Entscheidungsträger überwiegt eine Vielzahl generischer Likes.
Den Wechsel vollziehen: Von Eitelkeit zum Wert
So transformieren Sie Ihre LinkedIn-Content-Strategie:
1. Überprüfen Sie Ihre aktuellen Inhalte
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Schau dir deine letzten 10-15 Beiträge an
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Identifizieren Sie, welche bedeutungsvolle Interaktionen ausgelöst haben und welche generischen
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Beachten Sie, welche Beiträge zu tatsächlichen geschäftlichen Gesprächen geführt haben
2. Setzen Sie Ihren Messrahmen zurück
Anstatt sich darauf zu konzentrieren:
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Gesamteindrucke
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Wie der Graf
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Aktienvolumen
Fang an zu messen:
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Qualitativ hochwertige Gespräche werden initiiert
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Folgeanrufe oder Treffen wurden arrangiert
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Beziehungsentwicklung mit wichtigen Interessenten
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Einnahmen, die auf Inhalte zurückzuführen sind
3. Entwickeln Sie Inhalte, die Ihre idealen Kunden anziehen
Die erfolgreichste LinkedIn-Content-Strategie konzentriert sich darauf, Ihre einzigartige Expertise der richtigen Zielgruppe zu präsentieren. Das bedeutet:
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Inhalte erstellen, die dein spezifisches Wissen zeigen
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Die tatsächlichen Herausforderungen angehen, denen Ihre idealen Kunden gegenüberstehen,
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Sich selbst als Lösung für diese Herausforderungen positionieren
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Konsistenz in Ihrer Botschaft wahren
Das ROI-Framework für LinkedIn-Inhalte
Das solltest du jede Woche in Betracht ziehen:
Eingabemetriken
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Zeit zur Inhaltserstellung: Wie viele Stunden investieren Sie?
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Ressourcenzuweisung: Welche Werkzeuge oder Unterstützungen nutzen Sie?
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Vertriebsansatz: Wie erreichen Sie Ihre Zielgruppe?
Ausgabemetriken
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Leadqualität: Gewinnen Sie die richtigen potenziellen Kunden?
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Bekehrungsfortschritt: Entwickeln sich Beziehungen weiter?
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Umsatzverbindung: Können Sie Geschäftsergebnisse auf Inhalte zurückverfolgen?
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Kundenzufriedenheit: Ziehen Sie Kunden an, die gut passen?
FAQs: Ehrliches Gespräch über LinkedIn-Inhalts-ROI
"Aber was ist mit dem Aufbau meiner persönlichen Marke?"
Ihre persönliche Marke ist vor allem insofern wertvoll, als sie Ihrem Unternehmen hilft. Markenaufbau ohne Geschäftsergebnisse ist letztlich nur ein teures Hobby.
"Wie lange dauert es, bis ich Ergebnisse sehe?"
Mit der richtigen Herangehensweise sollten Sie innerhalb von 30–60 Tagen nach regelmäßigem Posten vorläufige Anzeichen (bessere Qualitätsgespräche, relevantere Verbindungsanfragen) bemerken. Messbare Geschäftsergebnisse entstehen typischerweise innerhalb von 90 Tagen, wenn Sie gezielte Inhalte erstellen.
"Sollte ich Inhalte komplett meiden, die viral gehen könnten?"
Nicht unbedingt. Der Schlüssel ist Absicht. Inhalte, die viele Menschen erreichen während einschließlich Ihre idealen Kunden können wertvoll sein. Das Problem sind virale Inhalte, die alle erreichen außer Potenzielle Kunden.
Übergang von Kennzahlen zu Maßnahmen: Ihre nächsten Schritte
Zu verstehen, was gemessen werden soll, ist entscheidend, aber Sie brauchen auch ein praktisches System, um kontinuierlich Kundenansprechende Inhalte zu erstellen. Hier ist ein einfacher Aktionsplan:
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Kalibriere deinen Metrikfokus neu : Wechsel von Vanity-Messungen zu Geschäftsergebnissen
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Konversationen und Konvertierungen verfolgen : Beachten Sie, welche Inhaltstypen eine sinnvolle Interaktion erzeugen
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Entwicklung eines nachhaltigen Inhaltssystems : Einen Prozess schaffen, der nicht übermäßig viel Zeit in Anspruch nimmt
Ein nachhaltiges LinkedIn-Content-System aufbauen
Für vielbeschäftigte Fachkräfte, insbesondere Agenturinhaber und Freiberufler, die Kundenarbeit jonglieren, kann es eine Herausforderung sein, konsequent strategische LinkedIn-Inhalte zu erstellen. Deshalb greifen viele auf Werkzeuge zurück, die den Prozess vereinfachen.
LiGo zum Beispiel hilft Fachleuten, LinkedIn-Inhaltsideen zu erstellen, die auf ihre spezifischen Fachkenntnisse zugeschnitten sind. Anstatt auf einen leeren Bildschirm zu starren und sich zu fragen, was du schreiben sollst, kannst du dich auf das konzentrieren, was zählt: Inhalte zu erstellen, die potenzielle Kunden ansprechen.
Jede Funktion in LiGo wurde mit Blick auf Geschäftsergebnisse entwickelt. Der Fokus liegt nicht darauf, mehr Likes zu bekommen – sondern darauf, Inhalte zu generieren, die bedeutungsvolle Gespräche mit den richtigen Leuten anregen.
Beginnen Sie noch heute, Ihre LinkedIn-ROI zu verbessern
Egal, ob Sie ein spezialisiertes Tool nutzen oder Ihr eigenes System erstellen, denken Sie daran: LinkedIn-Inhalte drehen sich nicht in erster Linie um Beliebtheit – es geht darum, potenzielle Kunden und Partner zu erreichen.
Hier ist ein schneller Ansatz:
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Überprüfen Sie Ihre jüngste LinkedIn-Aktivität : Überprüfen Sie Ihre letzten 5-10 Beiträge
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Identifizieren Sie geschäftliche Auswirkungen : Welche Beiträge führten zu tatsächlichen Gesprächen?
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Erstellen Sie ein fokussiertes Inhaltsthema : Baue auf dem auf, was funktioniert (oder nutze den geleiteten Fragebogen von LiGo)
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Implementieren Sie einen konsistenten Ansatz : Entwickeln Sie eine nachhaltige Routine zur Inhaltserstellung
Wenn das nächste Mal, wenn jemand seinen viralen LinkedIn-Beitrag erwähnt, stelle eine einfache Frage: "Hat er irgendwelche Kundengespräche erzeugt?" Hier zeigt sich der wahre Wert von LinkedIn-Inhalten.
Geschäftsauswirkung vs. Eitelkeit: Ein abschließender Gedanke
Die erfolgreichsten LinkedIn-Nutzer sind nicht unbedingt diejenigen mit den meisten Likes oder Followern – sie sind diejenigen, die durch ihre Inhalte konsequent Geschäftsmöglichkeiten schaffen.
Anstatt Engagement um der Interaktion willen zu jagen, konzentrieren Sie sich darauf, Inhalte zu erstellen, die Ihre Expertise den Menschen zeigen, die Sie tatsächlich einstellen könnten. Das ist der Weg, LinkedIn von einer zeitaufwändigen Ablenkung in einen wertvollen Kanal für Geschäftsentwicklung zu verwandeln.
P.S. Wenn Sie Schwierigkeiten haben, eine konsistente und effektive LinkedIn-Strategie zu entwickeln, Probier LiGo Ideen zu entwickeln, die auf Ihr Fachwissen und Ihre Zielgruppe zugeschnitten sind. Unser Standardplan umfasst 200 monatliche Inhaltsideen und 10 LinkedIn-Beiträge – perfekt für vielbeschäftigte Fachkräfte, die Ergebnisse ohne die endlosen Stunden der Content-Planung wollen.
