Upwork vs. LinkedIn: Welche Plattform generiert 2025 tatsächlich mehr Einnahmen für Agenturinhaber?

"Sollte ich mich für meine Agentur auf Upwork oder LinkedIn konzentrieren?"

Wenn du diese Frage stellst, bist du nicht allein. Als Agenturinhaber ist Ihre Zeit begrenzt, und die Entscheidung, wo Sie sie investieren, ist entscheidend.

Ich habe Dutzende von Agenturen konsultiert, die von Upwork zu LinkedIn gewechselt sind. Das Muster ist eindeutig: Diejenigen, die strategisch wechseln, sehen hochwertigere Kunden, bessere Konditionen und nachhaltigeres Wachstum .

Aber das ist keine einfache "LinkedIn gut, Upwork schlecht"-Geschichte. Die Realität ist nuancierter, und was funktioniert, hängt von deiner individuellen Situation ab.

Lassen Sie uns beide Plattformen objektiv aufschlüsseln:

Die Upwork-Realität für Agenturinhaber im Jahr 2025

Upwork bleibt ein riesiger Marktplatz mit Millionen von Kunden. Doch speziell für die Behörden sind mehrere Herausforderungen aufgetreten:

Das Gute

• Unmittelbare Chance : Projekte suchen derzeit aktiv nach Anbietern

• Eingebauter Zahlungsschutz : Escrow- und Zahlungsmanagement verringern Inkasso-Kopfschmerzen

• Entdeckungspotenzial : Neue Agenturen können auch ohne bestehendes Netzwerk gefunden werden.

Das Problematische

• Wettlauf zum Tiefpunkt Preisgestaltung : Die Plattform fördert einen Anreiz für einen Wettbewerb im Preis-statt-Wert-Wettbewerb

• Abhängigkeit vom Algorithmus : Deine Sichtbarkeit wird durch das undurchsichtige System von Upwork gesteuert

• Gebührenwachstum : 20 % auf die ersten 500 $ pro Klient, 10 % bis zu 10.000 $, danach 5 %

• Intensiver Wettbewerb : Mit zunehmendem globalem Talent wird es immer schwieriger, sich abzuheben

• Saisonale Schwankungen Viele Behörden berichten von dramatischen Höhen und Tiefen im Laufe des Jahres

Ein Agenturinhaber, mit dem ich zusammengearbeitet habe, gab monatlich über 5.000 Dollar für Upwork-Connects aus, plus weitere 3.000–5.000 Dollar für ihr Geschäftsentwicklungsteam. Trotz dieser Investition blieben die Leads inkonsistent und die Gewinnmargen gering.

Der LinkedIn-Vorteil für Agenturinhaber

LinkedIn funktioniert grundlegend anders – es geht zuerst darum, Beziehungen aufzubauen, dann Transaktionen.

Das Gute

• Keine Plattformgebühren : Behalte 100 % dessen, was du verdienst

• Markenbesitz : Du baust ein Asset auf, das du kontrollierst (deine persönliche Marke)

• Hochwertigere Leads : Entscheidungsträger nutzen die Plattform aktiv

• Beziehungsbasiert : Konzentriert sich auf langfristige Verbindungen statt auf transaktionale Projekte

• Eingehendes Potenzial : Bei konstanten Inhalten kommen Kunden zu dir, anstatt dass du ihnen hinterherjagst

Die Herausforderung

• Erfordert Konsistenz : Ergebnisse dauern typischerweise 3-6 Monate regelmäßiges Posten

• Zeit zur Inhaltserstellung : Ohne die richtigen Werkzeuge kann die Content-Erstellung zum zweiten Job werden

• Kein integriertes Projektmanagement : Du kümmerst dich um Verträge, Kommunikation und Zahlungen

• Netzwerkaufbau braucht Zeit : Im Gegensatz zu Upwork startet man mit null Sicht

Die gleiche Agentur, die monatlich 8.000+ $ für Upwork ausgab, reduzierte ihre Geschäftsentwicklungskosten auf 2.000 $ nach dem Wechsel zu LinkedIn. Noch wichtiger ist, dass sich die Qualität ihrer Leads dramatisch verbesserte.

Welche Plattform ist die richtige für Ihre Agentur?

Die Antwort hängt von deiner individuellen Situation ab. Dieser detaillierte Vergleich hilft Ihnen, die richtige Entscheidung zu treffen, basierend auf der aktuellen Position und den Zielen Ihrer Agentur:

Wählen Sie Upwork, wenn:

• Du fängst gerade erst an, ohne Netzwerk oder Portfolio

• Du brauchst sofortigen Cashflow (selbst bei niedrigeren Margen).

• Ihre Dienstleistungen sind handelsüblich und leicht zu definieren

• Dir fehlt die Bandbreite für die Inhaltserstellung

• Du bevorzugst projektbasierte Arbeit gegenüber Retainers

• Sie möchten einen integrierten Zahlungsschutz

• Du definierst immer noch dein Dienstleistungsangebot

Wählen Sie LinkedIn, wenn:

• Du kannst 3-6 Monate in den Beziehungsaufbau investieren

• Sie wollen Kunden mit höheren Margen und längere Aufträge

• Du hast (oder kannst) Vordenkerführung in deiner Nische entwickeln

• Du bist bereit, konsistente Inhalte zu erstellen (mit oder ohne Hilfsmittel).

• Du bevorzugst Retainer-basierte Beziehungen gegenüber Projektarbeit

• Sie möchten neben Ihrer Agentur eine persönliche Marke aufbauen

• Sie möchten Autorität in Ihrer Branche etablieren

Warum die meisten Agenturen auf LinkedIn umsteigen

Drei wichtige Vorteile machen LinkedIn für Agenturen im Jahr 2025 immer attraktiver:

1. Der Inhalt summiert sich im Laufe der Zeit

Im Gegensatz zu Upwork-Angeboten, die im Nichts verschwinden, funktionieren LinkedIn-Inhalte weiterhin für Sie. Beiträge von vor 6 bis 12 Monaten können weiterhin eingehende Anfragen auslösen.

Eine Agentur, mit der ich mich konsultierte, veröffentlichte eine detaillierte Fallstudie, die über ein Jahr lang monatlich 1-3 qualitativ hochwertige Leads generierte – ohne zusätzlichen Aufwand nach der Veröffentlichung.

2. Höhere Wahrnehmung des Kundenwerts

Kunden, die Sie über Thought Leadership-Inhalte finden, sehen Sie bereits als Autorität. Das beseitigt die Hürde, sich zu beweisen, die Upwork-Interaktionen dominiert.

Wie mir ein Agenturbesitzer sagte: " Upwork-Kunden hinterfragten alles und feilschten über jede Stunde. LinkedIn-Kunden fragen, wie bald wir anfangen können und ob wir Kapazitäten für weitere Arbeit haben. "

3. Mehrkanal-Verstärkung

LinkedIn-Inhalte können auf anderen Kanälen umfunktioniert werden, wodurch Ihre Reichweite vervielfacht wird. Dein Upwork-Vorschlag verschwindet, wenn du das Angebot nicht gewinnst.

Der hybride Ansatz: Kluge Agenturen nutzen beides

Statt einer Entweder-oder-Entscheidung sollten Sie einen strategischen hybriden Ansatz in Betracht ziehen:

• Nutze Upwork strategisch für schnellen Cashflow und um Lücken in Ihrer Projektpipeline zu schließen

• Bauen Sie Ihre LinkedIn-Präsenz auf für langfristige, wertvollere Kundenbeziehungen

• Nutzen Sie Upwork-Erfolgsgeschichten als Inhalt für Ihre LinkedIn-Strategie

• Vernetze dich mit guten Upwork-Kunden auf LinkedIn, um Beziehungen außerhalb der Plattform aufzubauen

Das eigentliche Hindernis: Konsistente LinkedIn-Inhalte erstellen

Das größte Hindernis für den Erfolg von LinkedIn für Agenturinhaber ist nicht die Strategie – sondern die Umsetzung. Konkret die Erstellung konsistenter, hochwertiger Inhalte, die:

1. Positioniert dich als Vordenker

2. Spricht direkt die Schmerzpunkte Ihrer idealen Kunden an

3. Es nimmt keine Stunden deiner begrenzten Zeit in Anspruch

Laut einer Umfrage von 2024 unter Agenturinhabern beträgt die durchschnittliche Zeit, die für das Erstellen eines einzelnen LinkedIn-Beitrags benötigt wird, 45 bis 60 Minuten. Nur dreimal wöchentlich zu posten, ergibt 9-12 Stunden pro Monat, was die meisten Agenturbesitzer einfach nicht haben.

Diese Zeitinvestition ist der Hauptgrund, warum viele trotz geringerer Margen und Plattformgebühren zu Upwork zurückkehren.

Drei Optionen für konsistente LinkedIn-Inhalte

Option 1: DIY (8–12 Stunden pro Monat)

Erschaffe alles selbst. Blocke jede Woche Zeit speziell für die Inhaltserstellung.

Vorteile: Vollständige Kontrolle, authentische Stimme Nachteile: Zeitaufwendig, leicht zu depriorisieren, schwierig zu pflegen

Option 2: Einen Ghostwriter engagieren (2.000–5.000 $/Monat)

Lagern Sie die Inhaltserstellung an einen spezialisierten Autor aus.

Vorteile: Spart Zeit, professionelle Qualität Nachteile: Teuer, jemanden zu finden, der deine Stimme einfängt, ist schwierig, Verwaltungsaufwand

Option 3: KI-gestützte Inhaltssysteme (20–100 $/Monat)

Nutze spezialisierte Tools, die für LinkedIn-Inhalte entwickelt wurden.

Vorteile: 80 % Zeitsparnis, regelmäßiges Posten, erschwinglich Nachteile: Erfordert etwas Anpassung, um deine Stimme zu passen, aber trotzdem deine Expertise

Die ROI-Berechnung, die LinkedIn lohnenswert macht

Machen wir ein paar einfache Mathematik:

• Durchschnittlicher Projektwert der Agentur: 10.000 US-Dollar

• Upwork-Gebühr (durchschnittlich 10 %): 1.000 $

• LinkedIn-Plattformgebühr: 0 $

• Nettodifferenz pro Projekt: 1.000 $

Wenn LinkedIn Ihnen im Vergleich zu Upwork nur ein zusätzliches Projekt pro Monat ermöglicht, sind das 12.000 Dollar zusätzlicher Jahresumsatz – was den Zeit- oder Toolaufwand für LinkedIn-Inhalte bei weitem übersteigt.

Und das berücksichtigt nicht die höheren Zinssätze, die man typischerweise durch direkte Beziehungen im Vergleich zu Marktpreisen erzielen kann.

Der Übergang vollziehen: Ein 90-Tage-Plan

Wenn Sie überzeugt sind, dass LinkedIn Ihre Aufmerksamkeit verdient, hier ein praktischer 90-Tage-Übergangsplan:

Tage 1-30: Fundamentbau

• Optimieren Sie Ihr LinkedIn-Profil für Ihre Zielkunden (nicht für Recruiter)

• Definieren Sie 2-3 Inhaltsthemen basierend auf Ihrer Expertise

• Erstelle einen einfachen Inhaltskalender (strebe 2-3 Beiträge pro Woche an)

• Bleiben Sie bei Upwork Ihre Hauptquelle

Tage 31-60: Inhaltsdynamik

• Steigere die Konsistenz der Beiträge (3+ Mal wöchentlich)

• Beginne, täglich mit den Inhalten potenzieller Kunden in Kontakt zu treten

• Beginnen Sie mit direkter Kontaktaufnahme zu 5-10 idealen Kontakten täglich

• Reduziere die Zeit auf Upwork um 25 %

Tage 61-90: Fokus auf Lead-Generierung

• Fügen Sie Call-to-Actions zu Ihren leistungsstärksten Inhalten hinzu

• Erstellen Sie 1-2 detaillierte Fallstudien, die Ergebnisse zeigen

• Implementiere ein System für Verbindungsanfragen (15 Minuten täglich)

• Ergebnisse bewerten und Strategie anpassen

Entscheidungsrahmen des Agenturinhabers

Wenn Sie sich zwischen den Plattformen entscheiden, fragen Sie sich:

1. Brauche ich sofort Kunden, oder kann ich in langfristige Beziehungen investieren?

2. Verkaufe ich einen Warenservice oder spezialisierte Expertise?

3. Habe ich 3-6 Monate Zeit, um eine Pipeline aufzubauen, oder brauche ich jetzt Umsatz?

4. Kann ich regelmäßig Inhalte erstellen, oder brauche ich Werkzeuge, die helfen?

Häufig gestellte Fragen

Wie lange dauert es normalerweise, den ersten Kunden auf LinkedIn zu bekommen, im Vergleich zu Upwork?

Bei Upwork kannst du deinen ersten Kunden in der Regel innerhalb von 1-2 Wochen gewinnen, wenn du aktiv auf Projekte bietest. Auf LinkedIn ist der Zeitrahmen länger – meist 1-3 Monate mit konstantem Inhalt und Engagement, bevor Sie eingehende Anfragen sehen. Der entscheidende Unterschied ist, dass LinkedIn-Leads tendenziell von höherer Qualität und höherem Wert sind, was die längere Zeitspanne für viele Agenturen lohnenswert macht.

Kann ich beide Plattformen gleichzeitig nutzen?

Absolut! Viele erfolgreiche Agenturen verwenden einen hybriden Ansatz, insbesondere während der Übergangsphase. Upwork kann einen kurzfristigen Cashflow bieten, während Sie Ihre LinkedIn-Präsenz aufbauen. Seien Sie nur vorsichtig, sich nicht zu sehr zu verteilen – jede Plattform erfordert unterschiedliche Strategien und Zeitinvestitionen.

Wie viel Zeit sollte ich für die Erstellung von LinkedIn-Inhalten aufwenden?

Für sinnvolle Ergebnisse solltest du 3-5 Beiträge pro Woche anstreben, was in der Regel 3-5 Stunden pro Woche ohne spezielle Tools erfordert. Mit KI-gestützten Content-Tools wie LiGo können die meisten Agenturinhaber dies jedoch auf 30–60 Minuten pro Woche reduzieren und dabei Qualität und Konsistenz bewahren.

Welche Art von Inhalten funktioniert auf LinkedIn für Agenturinhaber am besten?

Inhalte, die Ihre Expertise durch konkrete Fallstudien, Brancheneinblicke und praktische Ratschläge demonstrieren, übertreffen konsequent generische motivierende Inhalte. Die erfolgreichsten Agenturinhaber auf LinkedIn teilen authentische Geschichten über Kundenprobleme, die sie gelöst haben, spezifische Prozesse, die sie nutzen, und umsetzbare Rahmenbedingungen, die ihr Publikum anwenden kann.

Werden meine Upwork-Kunden es herausfinden, wenn ich mich auf LinkedIn mit ihnen verbinde?

Nein, Upwork hat keine Möglichkeit, deine LinkedIn-Verbindungen zu verfolgen. Beachten Sie jedoch, dass die Nutzungsbedingungen von Upwork es verbieten, ihre Plattform für Zahlungen mit Kunden, die Sie dort zwei Jahre lang kennengelernt haben, zu umgehen. Viele Agenturen bauen auf beiden Plattformen Beziehungen auf und wechseln nach Ablauf der Upwork-Vertragslaufzeit schließlich zu direkten Beziehungen.

Wie messe ich die ROI von LinkedIn-Inhalten im Vergleich zu Upwork-Angeboten?

Für Upwork verfolgen Sie: Angebotsumwandlungsrate, durchschnittlichen Projektwert und Zeit pro erfolgreichem Vorschlag. Für LinkedIn sollten Sie überwachen: Inhaltsengagement-Rate, Akzeptanzrate von Verbindungsanfragen, eingehende Anfrage-Rate und Kundengewinnungskosten. Die wichtigste Kennzahl ist der Customer Lifetime Value (CLV), der bei LinkedIn-bezogenen Kunden tendenziell deutlich höher ist.

Was ist der größte Fehler, den Agenturen machen, wenn sie LinkedIn versuchen?

Inkonsistenz. Viele Behörden posten sporadisch für ein paar Wochen, sehen minimale Ergebnisse und geben dann auf. LinkedIns Algorithmus belohnt Konsistenz über alles. Der zweitgrößte Fehler ist, generische Inhalte zu erstellen, anstatt direkt auf die spezifischen Schmerzpunkte und Herausforderungen Ihrer idealen Kunden einzugehen.

Fazit: Es geht um Kontrolle

Der grundlegende Unterschied zwischen diesen Plattformen ist die Kontrolle:

Upwork kontrolliert Ihre Sichtbarkeit, Kundenbeziehungen und nimmt einen Prozentsatz Ihres Umsatzes ein.

LinkedIn (Englisch) Es gibt Ihnen die Kontrolle über Ihre Marke, direkte Kundenbeziehungen und 100 % Ihres Umsatzes – erfordert aber kontinuierlichen Einsatz.

Die meisten erfolgreichen Agenturen wechseln schließlich von Upwork zu LinkedIn, während sie wachsen, wobei sie ersteres für kurzfristigen Cashflow nutzen und letzteres für nachhaltiges Wachstum aufbauen.

Die Agenturen, die Schwierigkeiten haben, sind diejenigen, die in der Mitte stecken – nicht vollständig den Erfolgsanforderungen einer der beiden Plattformen verpflichtet.

Welche Plattform wirst du wählen?

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