Bootstrapped SaaS-Gründerstrategie

Letzten Monat habe ich 1 Million Dollar ARR erreicht. Keine Finanzierung. Kein Brett. Kein Quatsch. Die Leute fragen: "Wann erhöhest du?" Niemals. Hier ist der Grund: Jahr 1: Der VC-Weg, den ich nicht gewählt habe Drei VCs wollten investieren. Term Sheets auf dem Tisch. 2 Millionen Dollar bei einer Bewertung von 8 Millionen. Ich habe nein gesagt. Warum? Die Mathematik ergab für das Unternehmen, das ich aufbauen wollte, keinen Sinn. Die VC-Mathematik: - 2 Millionen Dollar erhöhen, 25 % abgeben. - Ausgaben für Wachstum: 30.000 $ pro Monat für Anzeigen, 200.000+ $ für das Vertriebsteam - Muss zehnfach sein, um Investoren zufriedenzustellen - Austrittsdruck in 5–7 Jahren - Für Akquisition erstellen, nicht für Kunden Die Bootstrap-Mathematik: - 100 % Eigentum behalten - Gib aus, was wir verdienen - Wachstum von 30–40 % im Jahresvergleich - Kein Austrittsdruck - Für Kunden bauen, Profitabilität folgt Was stattdessen geschah: Jahr 1: 180.000 $ Umsatz, null Gewinn im 8. Monat Jahr 2: 520.000 $ Umsatz, 35 % Gewinnmarge Jahr 3: 1,1 Mio. Dollar Umsatz, ich zahle mir 240.000 $ pro Jahr Die Freiheit, die das Bootstrapping uns gab: - Schlecht passende Kunden abgelehnt (konnte das nicht mit VC-Geld verbrennen) - Sechs Monate in den Bau einer API investiert, weil Kunden danach fragten - August freigenommen (ganze Kompanie) - Gewinnbeteiligung des Teams (40 % der ausgeschütteten Gewinne) - Produktentscheidungen auf Basis des Nutzerwerts und nicht auf Wachstumskennzahlen getroffen Ich bin nicht gegen VC. Für manche Unternehmen ist das der richtige Weg. Aber ich baue ein 5-Millionen-Dollar-Unternehmen auf, das ich zu 100 % besitze, nicht ein 50-Millionen-Dollar-Geschäft, von dem ich 10 % besitze. Gleiches Ergebnis. Andere Reise. Totale Kontrolle. Die beste Finanzierungsquelle sind Kunden, die Ihr Produkt lieben.