"Arbeitet LinkedIn tatsächlich für den Vertrieb, oder verschwenden wir nur unsere Zeit?"
Diese Frage verfolgt Agenturinhaber und Gründer, die unzählige Stunden damit verbracht haben, Beiträge zu erstellen, Verbindungsanfragen zu senden und sich mit Inhalten auseinanderzusetzen – oft mit gemischtem Ergebnis.
Die Daten erzählen eine andere Geschichte.
Rohe Zahlen lügen nicht: Im Jahr 2025 hat sich LinkedIn von einer bloßen professionellen Netzwerkseite zum unangefochtenen Kraftpaket für B2B-Vertriebsmöglichkeiten entwickelt. Aber Erfolg auf der Plattform ist weder zufällig noch universell.
In dieser datenbasierten Aufschlüsselung durchdringen wir den Hype und untersuchen genau, was auf LinkedIn für Vertriebsprofis funktioniert, wobei wir konkrete Benchmarks liefern, um Ihre Leistung im Vergleich zu Branchenstandards zu messen.
Nutzerbasis und Engagement-Statistiken
LinkedIns riesige professionelle Nutzerbasis schafft beispiellose Möglichkeiten für Vertriebsprofis:
-
LinkedIn hat im Jahr 2025 weltweit mehr als 1,15 Milliarden Nutzer erreicht, gegenüber 644 Millionen im Jahr 2019, wie zeigen Stetiges Wachstum .
-
Die Plattform hat etwa 310 Millionen monatlich aktive Nutzer, ein deutlicher Anstieg gegenüber 100 Millionen aktiven Nutzern im Jahr 2012.
-
Nur etwa 1 % der monatlichen LinkedIn-Nutzer teilen wöchentlich Inhalte, dennoch generieren diese Nutzer 9 Milliarden Impressionen .
-
LinkedIn-Sitzungen haben sich dramatisch erhöht, mit jährlich über 443 Milliarden Feed-Updates.
-
Nutzer besuchen durchschnittlich 7,9 Seiten pro Sitzung, was auf ein hohes Engagement hinweist, wenn Nutzer aktiv sind.
Diese schnell wachsende Nutzerbasis macht LinkedIn zu einer immer wertvolleren Plattform für Vertriebsprofis. Für Strategien, um Ihre eigene LinkedIn-Präsenz auszubauen, sehen Sie sich unsere an vollständige LinkedIn-Wachstumsroadmap für 2025 .
Lead-Generierung und Verkaufsleistung
LinkedIn übertrifft konsequent andere Plattformen bei der B2B-Lead-Generierung:
-
LinkedIn ist die bestbewertete Plattform für B2B-Leadgenerierung, wobei über 80 % der B2B-Leads über soziale Medien bezogen werden von LinkedIn .
-
Die Plattform ist laut HubSpot 277 % effektiver als andere soziale Netzwerke bei der B2B-Lead-Generierung.
-
Verkäufer, die sich auf LinkedIn interagieren, sind 51 % häufiger Erreichte ihre Verkaufsquoten als diejenigen, die es nicht tun.
-
Verkäufer, die LinkedIn zum Beziehungsaufbau nutzen, haben einen Social Selling Index (SSI)-Wert, der 45 % höher ist als diejenigen, die es nicht tun.
-
Eine Agentur berichtete, Anfang 2025 67 Kundentermine gebucht zu haben, über eine Kombination aus LinkedIn-Outreach und E-Mail-Kampagnen .
Diese Statistiken bestätigen LinkedIns Dominanz in der B2B-Lead-Generierungslandschaft. Für konkrete Strategien zur Optimierung Ihres Profils für die Leadgenerierung sehen Sie sich unseren Leitfaden an Wie optimiert man sein LinkedIn-Profil für die Lead-Generierung .
Outreach- und Verbindungsstatistiken
Das Verständnis typischer Outreach-Kennzahlen hilft, realistische Benchmarks zu etablieren:
-
Bei LinkedIn-Outreach-Kampagnen liegen die Akzeptanzraten von Kontaktanfragen typischerweise zwischen 40 und 50 %, wenn relevante Interessenten gezielt werden.
-
Die Antwortquoten interessierter auf LinkedIn-Nachrichten liegen im Durchschnitt bei 1–2 % bei kalter Kontaktaufnahme, können aber bei richtiger Zielsteuerung und Personalisierung 18 % erreichen.
-
Ein erfolgreiches B2B-SaaS-Unternehmen berichtete, monatlich 1.600 potenzielle Kunden über LinkedIn angesprochen zu haben, was zu 743 Verbindungsannahmen und 26 gebuchten Meetings führte.
-
Viele Vertriebsprofis empfehlen, etwa 50 Verbindungsanfragen wöchentlich (kostenloses Konto) oder 150 wöchentlich (kostenpflichtiges Konto) für nachhaltiges Wachstum zu senden.
-
Content Engagement kann einen erheblichen Lead-Fluss erzeugen, wobei ein Unternehmen 7 Meetings aus LinkedIn-Inhalten meldete, die 126.000 Impressionen generierten.
Für Vorlagen, die Ergebnisse liefern, siehe unseren Leitfaden auf LinkedIn-Verbindungsnachrichtenvorlagen, die tatsächlich funktionieren .
Inhaltsleistungsstatistiken
Inhalte spielen eine entscheidende Rolle bei LinkedIn-Vertriebsstrategien:
-
Beiträge mit Bildern erhalten doppelt so viel Engagement, und Videobeiträge werden 20-mal häufiger geteilt.
-
Videoinhalte haben im Jahresvergleich einen Anstieg der Uploads um 34 % verzeichnet und damit 1,4-mal mehr Engagement generiert als andere Inhaltsformate.
-
Langformige Inhalte (1.800–2.100 Wörter) schneiden am besten ab und erzielen höhere Engagement-Raten.
-
LinkedIn Live-Streams verzeichneten einen Anstieg der Aufrufe im Jahresvergleich um 437 %, was auf eine wachsende Präferenz für Echtzeit-Inhalte hindeutet.
-
Unternehmen, die wöchentlich posten, verzeichnen eine verdoppelte Steigerung des Engagements, und aktive LinkedIn-Seiten erhalten das Fünffache der Seitenaufrufe.
-
Dokumentenbeiträge (Karussells) erhalten etwa dreimal so viel Engagement wie Standardbeiträge. Für optimale Ergebnisse besuchen Sie unser Größentabelle für LinkedIn-Karussell-Beiträge .
Für weitere Ideen zur Erstellung ansprechender Inhalte lesen Sie unseren Leitfaden auf wie man ansprechende LinkedIn-Posts erstellt, die zu Ergebnissen führen .
LinkedIn-Werbestatistiken
Für diejenigen, die organische Bestrebungen mit bezahlten Strategien ergänzen:
-
Der Werbeumsatz von LinkedIn erreichte im Jahr 2024 etwa 16,2 Milliarden US-Dollar, was einem Jahreswachstum von 12,7 % entspricht.
-
Die durchschnittliche Klickrate (CTR) für LinkedIn-Anzeigen beträgt 0,47 % in allen Formaten .
-
Die durchschnittlichen Kosten pro Klick (CPC) betragen etwa £2,44 ($3,05), variieren jedoch erheblich je nach Region und Branche.
-
Die Konversionsraten liegen im Durchschnitt bei 15,65 % in allen Werbeformaten, mit erheblichen regionalen Unterschieden.
-
Videoanzeigen zeigen eine niedrigere CTR (0,20 %), halten aber starke Aufrufraten (34,88 %) und Abschlussraten (23,02 %) bei.
Wenn Sie LinkedIn Premium in Betracht ziehen, lesen Sie unseren Vergleich von LinkedIn Premium vs. andere Lösungen um zu bestimmen, ob es sich lohnt, die Investition zu investieren.
ROI- und Zeitinvestitionsstatistiken
Das Verständnis des Zeit- und Ressourcenaufwands hilft, den ROI zu berechnen:
-
Ein LinkedIn-Nutzer, der von 2.000 auf 10.000 Follower wuchs, berichtete, 30–60 Minuten pro Beitrag ausgegeben zu haben, was insgesamt 75–150 Stunden pro Jahr für 150 Beiträge ergibt.
-
Dies entspricht einer jährlichen Investition von 4.000–15.000 US-Dollar (zu Stundensätzen von 50–100 US-Dollar), was etwa 738.000 Impressionen generiert.
-
Die Kosten pro 1.000 Impressionen liegen zwischen 5 und 19 Dollar an Zeitaufwand für organische Inhalte.
-
Jeder organische Beitrag kostet etwa 20 bis 100 Dollar Zeitinvestition.
-
Unternehmen, die auf SEO-Akquisition abzielen, berichteten, dass SEO zwar erheblichen Traffic generierte (300.000 Besucher), LinkedIn jedoch half, wertvollere Kunden mit besseren Bindungsraten zu erreichen.
Dieser Zeitaufwand stellt eine der größten Herausforderungen für Agenturinhaber und Gründer dar, die LinkedIn für den Verkauf nutzen möchten. Für einen Vergleich verschiedener LinkedIn-Tools, die helfen können, diesen Zeitaufwand zu reduzieren, siehe unser Überprüfung der besten LinkedIn-Tools für Agenturinhaber .
Die Zeit-ROI-Herausforderung: Warum die meisten LinkedIn-Vertriebsstrategien schlechter abschneiden
Betrachtet man diese Statistiken, ergibt sich ein klares Muster: Die Effektivität des LinkedIn-Verkaufs ist direkt an konsistente Engagement, qualitativ hochwertige Inhalte und strategische Ansprache gebunden. Allerdings gibt es eine erhebliche Herausforderung, der sich die meisten Agenturinhaber und Gründer stellen müssen:
Der Zeitaufwand, der für den Erfolg des LinkedIn-Verkaufs erforderlich ist, ist beträchtlich:
-
30–60 Minuten pro Beitrag
-
75–150 Stunden pro Jahr für regelmäßige Veröffentlichungen
-
4.000–15.000 Dollar Opportunitätskosten
Das schafft ein Dilemma für vielbeschäftigte Fachkräfte: Entweder investieren sie viel Zeit in LinkedIn auf Kosten anderer Prioritäten oder verpassen das nachgewiesene Potenzial zur Lead-Generierung.
Wie LiGo Ihre LinkedIn-Verkaufsstatistiken transformiert
Genau hier LiGo bietet eine bahnbrechende Lösung für Agenturinhaber und Gründer. Durch die Optimierung des Content-Erstellungs- und Engagement-Prozesses kann LiGo Ihre LinkedIn-Verkaufsstatistiken dramatisch verbessern:
Akzeptanzraten für Verbindungsanfragen
Die durchschnittliche Annahmequote für LinkedIn-Verbindungsanfragen liegt bei 40-50 % bei relevanter Zielansprache. LiGo hilft, diese Kennzahl zu verbessern, indem es:
-
Sie helfen Ihnen, konsistentere, hochwertigere Inhalte zu erstellen, die Sie als Autorität positionieren
-
Es wird leichter, mit den Inhalten potenzieller Interessenten zu interagieren, bevor man sich verbindet.
-
Bereitstellung von Vorlagen für effektive Verbindungsanfragen basierend auf bewährten Formaten
Content-Engagement-Raten
Unternehmen, die wöchentlich posten, verzeichnen eine doppelte Steigerung des Engagements, aber die Erstellung konsistenter, qualitativ hochwertiger Content ist zeitaufwendig. LiGo adressiert diese Herausforderung durch:
-
Content-Ideen zu generieren, die mit deiner Expertise und Zielgruppeninteressen übereinstimmen
-
Vollständige LinkedIn-Beiträge mit anpassbaren Varianten erstellen
-
Beiträge auf Basis von Engagementdaten für optimale Zeiten planen
Diese konstante Content-Präsenz hält Sie für potenzielle Kunden sichtbar und erhöht Ihre Chancen, Verkaufschancen zu generieren, erheblich.
Effektivität der Lead-Generierung
Da 80 % der B2B-Social-Media-Leads von LinkedIn kommen, ist es entscheidend, Ihre Präsenz zu maximieren. LiGo hilft, Ihre Lead-Generierungskennzahlen zu verbessern, indem es:
-
Wahre konsistente Sichtbarkeit bei deiner Zielgruppe
-
Inhalte erstellen, die Ihre Expertise in Ihrer spezifischen Nische demonstrieren
-
Zeit, um sich auf den Beziehungsaufbau mit potenziellen Interessenten zu konzentrieren
Für einen tieferen Einblick in Lead-Generierungsstrategien siehe unseren Leitfaden auf LinkedIn-Strategien zur Lead-Generierung im Vertrieb .
Zeitinvestition-ROI
Der typische LinkedIn-Nutzer verbringt 30 bis 60 Minuten pro Beitrag. LiGo verbessert diese Kennzahl dramatisch durch:
-
Reduzierung der Inhaltserstellungszeit um bis zu 80 %
-
Automatisierung von Posting-Zeitplänen, um Konsistenz ohne tägliche Verwaltung zu gewährleisten
-
So entfällt die Notwendigkeit, ständig nach Inhaltsideen zu recherchieren,
Diese Zeitersparnis führt direkt zu einer verbesserten ROI bei Ihren LinkedIn-Vertriebsaktivitäten.
Strategische Auswirkungen für Vertriebsprofis
Basierend auf diesen Statistiken finden Sie hier wichtige strategische Erkenntnisse für Agenturinhaber und Gründer:
1. Priorisieren Sie konsequentes Engagement
Da nur 1 % der Nutzer Inhalte erstellen, aber 9 Milliarden Impressionen generieren, gibt es eine erhebliche Chance für konsistente Inhaltsersteller. Fokus auf Qualität statt Quantität – wöchentliches Posten kann dein Engagement verdoppeln und deine Sichtbarkeit deutlich erhöhen.
LiGo macht konsequentes Engagement praktikabel, indem es die Erstellung und Terminplanung von Inhalten optimiert und so sicherstellt, dass Sie auch in Ihren geschäftigsten Zeiten sichtbar bleiben.
2. Implementierung von Multi-Channel-Ansätzen
Die erfolgreichsten Vertriebsstrategien kombinieren LinkedIn-Outreach mit anderen Kanälen. Ein Unternehmen berichtete, Anfang 2025 67 Meetings gebucht zu haben, indem es LinkedIn (26 Meetings) mit E-Mail-Kampagnen (34 Meetings) und Content Marketing (7 Meetings) kombiniert hat.
Indem Sie Zeit bei der Inhaltserstellung mit LiGo sparen, können Sie mehr Aufmerksamkeit darauf verwenden, diese Multikanal-Ansätze effektiv umzusetzen.
3. Content als Tool zur Lead-Generierung nutzen
Inhalte generieren konsequent Meetings und Leads, wenn sie strategisch durchgeführt werden. Unternehmen, die fünfmal wöchentlich posten, meldeten signifikante Impressionenzahlen (126.000), was zu direkten Terminbuchungen führte.
Die themenbasierte Inhaltserstellung von LiGo stellt sicher, dass all Ihre Inhalte mit Ihrer Expertise und Geschäftszielen übereinstimmen und so das Potenzial zur Lead-Generierung maximieren.
4. Balance zwischen Automatisierung und Personalisierung
Während Automatisierungstools helfen können, die Reichweite zu skalieren (ein Unternehmen berichtete, monatlich 1.600 Interessenten anzusprechen), bleibt Personalisierung für die Rücklaufquoten entscheidend. Die höchsten gemeldeten Rücklaufquoten (18 %) stammten aus stark gezielten, personalisierten Ansätzen.
LiGo bewahrt Ihre authentische Stimme und übernimmt dabei die schwere Arbeit der Inhaltserstellung, sodass Sie sich auf personalisierte Ansprache von wertvollen Interessenten konzentrieren können.
5. Überwachung und Optimierung basierend auf Daten
Die erfolgreichsten LinkedIn-Vertriebsprofis verfeinern ihren Ansatz kontinuierlich basierend auf Leistungsdaten. Die Analysen von LiGo helfen Ihnen, herauszufinden, welche Inhaltsthemen, Formate und Veröffentlichungszeiten die besten Ergebnisse für Ihre spezifische Zielgruppe erzielen.
Eine praktische 30-Tage-LinkedIn-Vertriebsstrategie
Basierend auf diesen Statistiken und Benchmarks hier ein praktischer 30-Tage-Plan, um Ihre LinkedIn-Verkaufsergebnisse zu verbessern:
Tage 1-10: Fundamentbau
-
Optimieren Sie Ihr LinkedIn-Profil für Verkaufseffizienz mit unserem LinkedIn-Profil-Checkliste
-
Definieren Sie Ihr ideales Kundenprofil und Zielbranchen
-
Richte LiGo mit Inhaltsthemen ein, die zu deinem Fachwissen passen
-
Erstellen Sie eine Liste mit 100 potenziellen Interessenten, die Sie ansprechen möchten
-
Beginnen Sie, sich mit Inhalten von Branchenführern und potenziellen Kunden auseinanderzusetzen.
-
Fang an, regelmäßig mit LiGo zu posten (2-3 Mal pro Woche).
Tage 11-20: Verbindungsaufbau
-
Täglich senden Sie 10–15 gezielte Verbindungsanfragen mit personalisierten Nachrichten
-
Interagieren Sie mit den Inhalten neuer Kontakte, bevor Sie Verkaufsnachrichten senden
-
Beibehalten Sie einen konsistenten Posting-Plan und messen Sie das Engagement
-
Beginnen Sie damit, die Akzeptanzraten und Engagement-Metriken zu verfolgen
-
Identifizieren Sie Ihre am besten performenden Inhaltsthemen und -formate
-
Passe deine Content-Strategie basierend auf den ersten Ergebnissen an
Tage 21–30: Fokus auf Konversion
-
Beginnen Sie mit direkter Ansprache zu engagierten Verbindungen mit personalisierten Mehrwertangeboten
-
Teilen Sie Fallstudien und Erfolgsgeschichten Ihrer Kunden in Ihren Inhalten
-
Verfolgen Sie Antwortquoten und Meeting-Conversions
-
Analysieren Sie Ihre Leistung mit den in diesem Artikel aufgeführten Benchmarks
-
Verfeinere deinen Ansatz basierend darauf, was am besten funktioniert
-
Entwickeln Sie eine nachhaltige langfristige Strategie basierend auf Ihren Ergebnissen
Für detailliertere Hinweise zur Umsetzung einer effektiven LinkedIn-Strategie siehe unseren Leitfaden auf Wie Sie eine LinkedIn-Strategie erstellen, die Ihre eingehenden Leads um das 10-fache erhöht .
Fazit: Benchmarking Ihrer LinkedIn-Vertriebsstrategie
Die Statistiken zeichnen ein klares Bild: LinkedIn dominiert weiterhin die B2B-Vertriebslandschaft mit beispielloser Reichweite, Engagement und Konversionspotenzial. Für Agenturinhaber und Gründer bietet die Plattform eine einzigartige Möglichkeit, mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten, Vordenker zu etablieren und hochwertige Leads zu generieren.
Durch das Verständnis dieser wichtigen Statistiken und die Umsetzung eines strategischen Ansatzes für LinkedIn-Vertrieb – mit Tools wie LiGo Um die Herausforderung des Zeitaufwands zu meistern, können Sie Ihre Agentur für den Erfolg 2025 und darüber hinaus positionieren.
Konzentrieren Sie sich auf konsequente, hochwertige Inhaltserstellung, nutzen Sie gezielte Kontaktaufnahme und investieren Sie strategisch in die fortschrittlichen Funktionen von LinkedIn, um Ihre Ergebnisse zu maximieren. Setzen Sie Benchmarks basierend auf den Statistiken in diesem Artikel, verfolgen Sie Ihre Leistung und verfeinern Sie Ihren Ansatz kontinuierlich basierend darauf, was für Ihre spezifische Zielgruppe am besten funktioniert.
Denken Sie daran, dass hinter diesen Statistiken echte Fachleute stehen, die wertvolle Einblicke und bedeutungsvolle Verbindungen suchen. Die erfolgreichsten LinkedIn-Vertriebsprofis sind diejenigen, die datenbasierte Strategien mit authentischer Bindung und echter Wertschöpfung kombinieren.
